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多选题
根据销售促进的对象不同,可将其分为( )。
A
对消费者的销售促进
B
对潜在消费者的销售刺激
C
对中间商的销售促进
D
对推销人员的销售促进
E
对生产者的销售促进
参考答案
参考解析
解析:
商品流通企业可运用的销售促进方式多种多样,根据作用对象的不同,大致可归纳为以下两类:①面向消费者的销售促进,主要是为了鼓励老顾客继续购买,激发新顾客试用本商品,具体包括样品、优惠券、现金折扣、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等;②面向其他中间商的销售促进,是为了调动中间商的销售积极性,以进一步扩大商品销量,具体包括购买折扣、资助,经销奖励等。
商品流通企业可运用的销售促进方式多种多样,根据作用对象的不同,大致可归纳为以下两类:①面向消费者的销售促进,主要是为了鼓励老顾客继续购买,激发新顾客试用本商品,具体包括样品、优惠券、现金折扣、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等;②面向其他中间商的销售促进,是为了调动中间商的销售积极性,以进一步扩大商品销量,具体包括购买折扣、资助,经销奖励等。
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