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单选题
下列不能决定谈判策略选择的因素是（）
A

对象

B

内容

C

组织

D

态度

参考答案

参考解析
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考题 简述在具体谈判过程中选择谈判策略应注意的事项。
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考题 谈判策略的选择要充分考虑哪些因素（）A、谈判对象B、谈判焦点C、谈判时间D、谈判的组织方式
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考题 决定价格磋商空间的因素是（）。A、保留价格B、最佳替代选择C、联合收益D、谈判策略
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考题 制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。
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考题 要想获得理想的谈判结果，要注意（）A、谈判者协调能力的高低B、谈判策略的选择C、谈判时机的选择D、谈判地点的选择
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考题 详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。
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考题 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、走马换将策略
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考题 谈判策略的运用选择的决定因素是（）A、对象B、内容C、阶段D、组织
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考题 下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。A、虚实结合策略B、拖延性谈判策略C、心理型谈判策略D、强硬型谈判策略
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考题 选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）A、市场环境B、双方交易关系C、谈判风格D、谈判实力
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考题 下列不能决定谈判策略选择的因素是（）A、对象B、内容C、组织D、态度
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考题 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
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考题 谈判流程是（）A、分析局面、客户B、谈判前的计划C、谈判D、决定谈判策略/战术E、跟进
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考题 自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。
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考题 多选题要想获得理想的谈判结果，要注意（）A谈判者协调能力的高低B谈判策略的选择C谈判时机的选择D谈判地点的选择
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考题 单选题决定价格磋商空间的因素是（）。A 保留价格B 最佳替代选择C 联合收益D 谈判策略
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考题 问答题详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。
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考题 多选题在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（）A谈判策略的主观能动性B按照时序采取行动C谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的D随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少E确定一种以不变应万变的策略
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考题 填空题谈判策略的选择有四个决定因素，它们分别是（）、（）、（）、（）。
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考题 多选题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 填空题制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。
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考题 多选题谈判策略的运用选择的决定因素是（）A对象B内容C阶段D组织
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考题 单选题选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）A 市场环境B 双方交易关系C 谈判风格D 谈判实力
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考题 单选题下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。A 虚实结合策略B 拖延性谈判策略C 心理型谈判策略D 强硬型谈判策略
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