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决定价格磋商空间的因素是（）。

  • A、保留价格
  • B、最佳替代选择
  • C、联合收益
  • D、谈判策略

参考答案

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考题 对报价时机策略描述正确的是() A.当卖方的报价比较合理，但却并没有使买方产生交易的欲望，原因往往是买主首先关心的是此商品带来的价值与价格的比较，其次才是能否给他带来价值，带来多大的价值B.实践证明，提出报价的最佳时机，一般是对方还未询问价格时C.谈判开始的时候对方就询问价格，这时最好的策略应当是听而不闻D.价格谈判中，应当首先谈价格问题，待对方对此发生兴趣后再让其充分了解商品的使用价值和能为对方带来多少收益
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考题 在工商谈判中最核心的谈判是（ ）。9A.价格磋商B.技术条件C.合同条款D.支付方式(
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考题 （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A、谈判技巧B、谈判策略C、谈判数量D、谈判价格
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考题 谈判双方价格目标的第一层次是（）。A、保留价格B、初始报价C、固定价格D、可交易价格
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考题 谈判的基本价格空间，即价格磋商空间的构成是（）。A、双方的初始报价B、双方的可交易价格C、双方的保留价格D、双方的期望价格
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考题 谈判桌上的拒绝点是（）。A、最佳谈判底线B、最佳谈判结果C、对协议的替代选择D、对协议的最优选择
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考题 下列不属于股指期货合约的理论价格决定因素的是（）。A、标的股指的价格B、收益率C、无风险利率D、历史价格
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考题 从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是（）。A、卖方保留价格B、买方保留价格C、双方保留价格D、谈判者保留价格
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考题 谈判中的报价是指（）A、价格B、目标价格C、价格策略D、提出交易条件
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考题 谈判空间不利于卖方的情形包括（）。A、交易价格卖方的保留价格B、交易价格卖方的保留价格C、交易价格卖方的底线目标D、交易价格卖方的底线目标E、交易价格买方的保留价格
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考题 下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）A、谈判目标B、谈判计划C、谈判价格D、谈判人员
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考题 谈判中的拒绝点是（）。A、最佳谈判结果B、最佳谈判底线C、对协议的最优选择D、对协议的替代选择
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考题 决定债券收益率的因素主要有（　）.A、利率B、期限C、发行价格D、购买价格
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考题 我们通常将商务谈判的时间策略分为（）几个阶段。A、开局策略B、沟通策略C、价格策略D、交易谈判E、协议签署
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考题 单选题决定价格磋商空间的因素是（）。A 保留价格B 最佳替代选择C 联合收益D 谈判策略
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考题 单选题谈判中的报价是指（）A 价格B 目标价格C 价格策略D 提出交易条件
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考题 单选题（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A 谈判技巧B 谈判策略C 谈判数量D 谈判价格
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考题 多选题谈判空间不利于买方的情形包括（）。A交易价格卖方的保留价格B交易价格买方的保留价格C交易价格卖方的底线目标D交易价格买方的底线目标E交易价格买方的保留价格
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考题 单选题谈判双方价格目标的第一层次是（）。A 保留价格B 初始报价C 固定价格D 可交易价格
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考题 单选题从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是（）。A 卖方保留价格B 买方保留价格C 双方保留价格D 谈判者保留价格
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考题 单选题谈判的基本价格空间，即价格磋商空间的构成是（）。A 双方的初始报价B 双方的可交易价格C 双方的保留价格D 双方的期望价格
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考题 单选题下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）A 谈判目标B 谈判计划C 谈判价格D 谈判人员
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