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题目内容
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单选题
专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用（ ）。
A
纯佣金制
B
高基薪加低佣金或奖金
C
低基薪加高佣金或奖金
D
纯基薪制
参考答案
参考解析
解析：
企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
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考题
关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
考题
对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。A、高固定+低提成B、低固定+高提成C、高固定+高提成D、低固定+低提成
考题
单选题对于产品技术含量高、专业性强、市场狭窄而销售周期又比较长的销售领域，企业对销售人员采用（）薪酬模式是比较合适的。A
高固定+低提成B
低固定+高提成C
高固定+高提成D
低固定+低提成
考题
单选题有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。A
单纯佣金制B
低基本薪酬加高佣金C
单纯基薪制D
高基本薪酬加低佣金或奖金
考题
单选题在（）中，销售人员通常应用专业知识技能为各种复杂的问题订制一套解决方案。他们因为具备的丰富专业知识，能起到顾问的作用。A
背稿式销售/录音式销售B
需求满足式销售C
咨询式销售D
战略合作式销售
考题
多选题关于销售人员薪酬的说法，正确的有（ ）。A销售人员的薪酬应主要以行为为导向B纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低C产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度D纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性E纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
考题
单选题专业技术人才是在专业技术人员的基础上定义的。一般而言，专业技术人员是指拥有特定的（）并以其所掌握的专业技术从事专业工作，且因此获得相应利益的人。A
专业技术B
专业知识C
专业技能
考题
单选题有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（ ）。[2013年真题]A
单纯佣金制B
低基本薪酬加高佣金C
单纯基薪制D
高基本薪酬加低佣金或资金
考题
判断题特种设备检验检测机构和检验检测人员，由于具有相应的专业知识，所以可以从事特种设备的生产、销售活动。A
对B
错
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