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单选题
下列不属于卖方让步的条件的是（）。
A

为买主储备产品提供了条件

B

包装方面的简化

C

简化了支付程序

D

接受批量订货

参考答案

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考题 让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术
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考题 下列不属于“债务重组”准则规范的内容有()。A、持续经营条件下，债务人暂遇财务困难，债权人没有作出让步B、因改变债务条件，重组后债务大于重组前债务C、破产清算时进行债务重组D、持续经营条件下，债务人暂遇财务困难，债权人作出让步E、发行的可转换债券到期转股
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考题 下列不属于采购与付款业务主要凭证与会计记录的是()。 A、卖方发票B、付款凭单C、卖方对账单D、收款凭单
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考题 策略让步是指有条件地在达成协议的前提下的让步。下列选项中是策略让步的有（）。A.商业折扣 B.收款现金优惠条件 C.附加值回报 D.以上都是
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考题 下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。A.关键特性不宜让步 B.重要特性不宜让步 C.即使让步，要明确让步偏差 D.即使让步，要明确让步的数量和时间
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考题 下列关于商谈让步的说法中，正确的有（）。A、商谈都要一锤定音，不能让步B、让步是达成协议不得不采取的步骤C、让步是一种失败D、出现僵局宁愿推出，也不能让步
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考题 不开先例策略是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是（）条件而不愿让步的一种强硬策略。
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考题 下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
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考题 下列符合谈判让步原则的是（）A、让步要果断B、让步节奏要快C、让步幅度要大D、让步要让在关键环节上
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考题 债务重组是在债权人（）的条件下发生的A、对债权人作出让步B、对债务人作出让步C、对其他人作出让步D、对任何人作出让步
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考题 谈判中一步到位让步的前提条件是：（）A、卖方热情B、双方明白C、买方犹豫D、双方没底
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考题 简述买方让步的条件。
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考题 下列不属于卖方让步的条件的是（）A、为买主储备产品提供了条件B、包装方面的简化C、简化了支付程序D、接受批量订货
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考题 卖方让步时，买方一般要作相对的让步。
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考题 下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）
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考题 与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。A、主要问题力求让对方先让步B、让步速度要适中，不宜过快C、要做同幅度、对等的让步D、让步要有适当的回报
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考题 判断题卖方让步时，买方一般要作相对的让步。A 对B 错
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考题 问答题简述买方让步的条件。
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考题 填空题不开先例策略是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是（）条件而不愿让步的一种强硬策略。
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考题 单选题下面不属于合理让步的是 ( )A 让步时机要合理B 让步幅度要合理C 让步原因要合理D 让步心理要合理
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考题 单选题下列符合谈判让步原则的是（）A 让步要果断B 让步节奏要快C 让步幅度要大D 让步要让在关键环节上
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考题 单选题与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。A 主要问题力求让对方先让步B 让步速度要适中，不宜过快C 要做同幅度、对等的让步D 让步要有适当的回报
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考题 填空题下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）
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考题 单选题债务重组是在债权人（）的条件下发生的A 对债权人作出让步B 对债务人作出让步C 对其他人作出让步D 对任何人作出让步
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考题 单选题谈判中一步到位让步的前提条件是：（）A 卖方热情B 双方明白C 买方犹豫D 双方没底
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考题 单选题合理的让步可以加快谈判的进程，下列哪项不属于合理让步的内容? ( )A 让步时机要合理B 让步幅度要合理C 让步原因要合理D 让步期限要合理
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