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单选题
某公司在高档瓶装水行业是领先公司。其增长主要得益于对碳酸饮料和其他含糖饮料不利于健康的宣传。大量的库存和分销基础设施是在这个行业取得竞争优势所必需的。其主要包装材料既可以本地购买也可以方便地从海外进口。凭借其60%的市场份额，该公司能够影响价格和竞争活动。排在第二位的最大竞争对手拥有20%的市场份额，而剩下的20%由许多小公司共享。超市和其他百货零售商是最大的客户群，大约占销售额的45%。超市和百货零售商正在推动销量的增长，并且正在整合成规模更大的超市集团。运用波特五力模型，下面哪一项陈述最准确地反映了该行业的环境？（）
A
盈利能力低，但可因买方影响力的增大而提高
B
由于替代者和新进入者的威胁较低，盈利能力低
C
盈利能力高，但盈利可因买方影响力的增大而降低
D
由于买方和卖方的影响力都大，盈利能力高
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考题
软饮料制造商：我们的新型儿童饮料力派克增加了钙的含量。由于钙对形成健康的骨骼非常重要，所以经常饮用力派克会使孩子更健康。消费者代表：但力派克中同时含有大量的糖分，经常饮用大量的糖是不利于健康的，尤其是对孩子。在对软饮料商的回应中，消费者代表做了下列哪一项反驳?( )A．对制造商宣称的钙元素在儿童饮料中的营养价值提出质疑。B．举出其他事实以向制造商所得的结论提出质疑。C．暗示制造商对该产品的营养价值毫不关心。D．怀疑某种物质是否在适度食用时有利于健康，而过度食用时则对健康有害。
考题
近年来，A凉茶饮料的销量有了明显的增长，同时，生产该饮料的公司用于该饮料的保健效用的研发费也同样明显的增长。业内人士认为，A凉茶饮料销量的增长，得益于其保健效用的提升。
以下哪项为真，最能削弱上述结论：
A在饮料消费市场中，凉茶饮料所占的份额只有10%
B市面上保健效用被公认为最好的B凉茶饮料的销量并不如A凉茶饮料
C近年来，市面上不少品牌的凉茶饮料的销售量都有了大幅度提升
D消费者购买A凉茶饮料，是因为该饮料的口味宜人、包装时尚
考题
（2014年）福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。
福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。
要求：简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。
考题
（2014年） 福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。
福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。
通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。
要求：
（1）简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。
（2）简述战略群组分析的主要作用，分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。
考题
甲公司长期以来主营碳酸饮料，后将业务扩展至茶饮料、果汁饮料、瓶装水等非碳酸饮料领域，并细化多个系列以满足不同年龄与饮食习惯的消费者，从而获得了丰厚的利润。甲公司采用的战略是（ ）。A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.非相关多元化战略
D.相关多元化战略
考题
（2014年）福安公司为一家食品生产企业。2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。
福安公司管理层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现：已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售。有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步，已形成奶制品、水、茶、可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬饮料，仅短短两、三年时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；（5）K公司和B公司是两大国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料。它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。
通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握。公司管理层认为，开发上述公司已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定：着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。
要求：
（1）运用“产品多样化程度”、“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”、“低”两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分。
（2）分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。
考题
某公司在高档瓶装水行业是领先公司。其增长主要得益于对碳酸饮料和其他含糖饮料不利于健康的宣传。大量的库存和分销基础设施是在这个行业取得竞争优势所必需的。其主要包装材料既可以本地购买也可以方便地从海外进口。凭借其60%的市场份额，该公司能够影响价格和竞争活动。排在第二位的最大竞争对手拥有20%的市场份额，而剩下的20%由许多小公司共享。超市和其他百货零售商是最大的客户群，大约占销售额的45%。超市和百货零售商正在推动销量的增长，并且正在整合成规模更大的超市集团。运用波特五力模型，下面哪一项陈述最准确地反映了该行业的环境？（）A、盈利能力低，但可因买方影响力的增大而提高B、由于替代者和新进入者的威胁较低，盈利能力低C、盈利能力高，但盈利可因买方影响力的增大而降低D、由于买方和卖方的影响力都大，盈利能力高
考题
问答题面对碳酸饮料市场的逐步萎缩，可口可乐不得不进入果汁饮料和茶饮料市场。但果汁饮料和茶饮料并未使用可口可乐这个品牌，如可口可乐的碳酸饮料主要使用“可口可乐”品牌，其茶饮料使用的是“原叶”品牌，果汁饮料使用的是“美汁源”品牌等等， 问题：(1)案例中，可口可乐应用的是怎样的品牌发展策略? (2)这种战略有何风险?
考题
单选题可口可乐公司是全球最大的饮料公司。除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的另外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。可口可乐公司的目标市场选择战略是（）A
选择性专业化B
产品专业化C
市场全面化D
市场集中化
考题
单选题某饮料制造商在分销过程中，尽可能通过许多负责任的，适当的批发商和零售商推销商品中。该饮料制造商品选择的是（ ）渠道。[2011年真题]A
密集分销B
选择分销C
独家分销D
直接分销
考题
单选题下列关于几种饮料的营养特点，描述不正确的是（）。A
橙汁饮料含有一定量的膳食纤维、胡萝卜素、维生素C和矿物质B
可乐雪碧等碳酸饮料可以提供一定能量，其他营养成分含量较低C
乳酸饮料和酸奶的营养成分类似，可以替代食用D
植物蛋白饮料如豆浆是健康的饮料
考题
问答题ABC集团公司位于北京，其经营范围涉及多个领域，主要有饮料、白酒、肉食加工和生态旅游四个业务单元。随着人们生活水平的提高，饮料行业市场增长迅速，但是该公司涉足饮料市场的时间很短，市场占有率很低，而且饮料行业是一个高度竞争的行业;白酒行业在我国目前基本处于成熟，市场增长缓慢，受啤酒、红酒等的冲击，某些年份甚至出现了负增长，ABC公司的白酒业务具有悠久的历史，市场占有率在全国多年来稳定保持在前10名，而且拥有相当一部分稳定的顾客群;随着人们生活水平的提高，人们对肉食的数量和质量都提出了更高的要求，因此肉食加工目前仍是一个增长较快的行业，ABC公司的肉食加工业务也是其传统业务，其生产的“XYZ”牌肉制品是全国名牌产品，在我国北方市场具有较高的市场占有率;生态旅游是近年来正在兴起的产业，ABC公司的生态旅游园正在建设当中，不久就将开门迎客。 针对市场上饮料产品的状况，ABC公司创新的推出果汁和蔬菜汁混合饮料(假设现有市场上不存在这种混合饮料);ABC公司即将开业生态园的主要特色是果菜种植、家禽家畜小动物喂养、儿童传统游戏等，面向的潜在客户为北京城市里的小朋友。 要求： 1.说明ABC集团公司采用了哪种类型的企业总体战略。这种战略的优点有哪些? 2.依据波士顿矩阵分别指出ABC公司的饮料、白酒、肉食加工和生态旅游所属的产品类型。并简要说明理由。 3.说明ABC公司对饮料业务单元和生态旅游业务单元各自采用了何种竞争战略。并简要说明理由。 4.ABC公司在确定其生态旅游业务市场时对市场作了细分，根据该公司的市场定位说出至少三个该公司确定细分市场的依据，并简要说明理由。
考题
单选题由于含糖饮料的卡路里含量高，容易导致肥胖。因此无糖饮料开始流行。经过一段时期的调查，李教授认为：无糖饮料尽管卡路里含量低，但不意味它不会导致体重增加。因为无糖饮料可能导致人们对于甜食的高度偏爱。这意味着可能食用更多的含糖类食物。而且无糖饮料几乎没什么营养，喝得过多就限制了其他健康饮品的摄入，比如茶和果汁等。以下哪项如果为真，最能支持李教授的观点？A
茶是中国的传统饮料，长期饮用有益健康B
有些瘦子也爱喝无糖饮料C
有些胖子爱吃甜食D
不少胖子向医生报告他们常喝无糖饮料
考题
单选题为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）A
密集分销B
选择分销C
独家分销D
混合分销
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