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问答题
王老吉饮料市场定位成功的关键是什么？
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考题
王老吉牌饮料早期的广告词是“健康家庭，永远相伴”，缺乏个性的广告语没有让销售有多大起色。后来，生产企业提出了“怕上火，喝王老吉”的新广告语，卖点定位在“消火”，销量猛增。由此可见（）A、成功的企业经营离不开正确的销售策略B、优美的广告语是企业经营成败的决定因素C、企业经营过程中必须把消费者的利益放在首位D、企业经营过程中必须注重企业信誉
考题
我国企业导入CIS在80年代中期，随着开放的浪潮传入中国大陆，首先导入CI的是广东太阳神公司并取得了巨大的成功。不久后有一家饮料公司也成功导入CI，是哪一家？（）A、加多宝B、王老吉C、健力宝D、哇哈哈
考题
多选题红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，王老吉的推广主题“怕上火，喝王老吉”，以轻松、欢快和健康的形象出现，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。可见，市场定位在营销中占有非常重要的地位，那么以下哪几项是定位的重要依据？（）A产品特点B消费者类型C顾客利益D地理位置
考题
问答题王老吉凉茶 2003年，一种红色罐装饮料，出现在北京乃至全国的各大中城市的超市里，一条以红色为主色调的广告，在央视和许多省级卫视频繁投放。超市里和广告中的红色饮料就是王老吉凉茶。一时间，红色王老吉红遍了大江南北。 看似突然走红的王老吉其实并不是一种新产品，它在市场上已经销售了7年的时间。上世纪90年代中期，广东加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。因为在两广地区对于王老吉的凉茶概念和品牌认知都比较充分，所以王老吉在区域范围内有比较固定的消费群，连续几年的销售额也稳中有增，盈利状况良好。 在广东，“王老吉”可以说是家喻户晓的，在消费者观念中，王老吉这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。由于凉茶下火功效显著，药性太凉，不宜经常饮用。这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广东虽有固定的消费量，却限制了它的增长。 此外，不同地区的消费者对于红色王老吉的认知也大相径庭。加多宝的另一个主要销售区域在浙南的温州、台州和丽水三地，当地消费者把“红色王老吉”和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加上当地的华侨众多，经他们的引导带动，红色王老吉很快成为当地最畅销的产品。 2003年春节后，王老吉开始进军全国市场。“怕上火，喝王老吉”这句让消费者容易理解和记住的广告词频频在电视广告中出现，彰显了红色王老吉的产品特性。 在产品宣传上，加多宝公司首先在传播上尽量凸显红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的宣传中，王老吉以轻松、欢快的形象出现，强调正面宣传，避免出现症状式的恐怖诉求，把红色王老吉和保健品、药品区分开来。第二，强调“上火”的概念，淡化“凉茶”的概念。以“预防上火”作为红色王老吉的一个主打口号，针对消费者需求把红色王老吉的产品特性放大。由于上火是一个全国性的中医概念，而不仅仅像凉茶概念那样局限于华南地区。这就把红色王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场。而且3.5元的零售价格因为有了“预防上火”的功能诉求，也不再高不可攀。 在市场上没有同类产品时，强调了红色王老吉“预防上火”的功能。在广告中，红色王老吉常常和火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，成功定义了红色王老吉的市场细分，开创了一个功能性饮料新品类，完成了红色王老吉和其他饮料的品牌区隔。 问： （1）你认为2003年之前，王老吉凉茶在经营上存在什么问题？请评价王老吉的品牌设计。 （2）如果王老吉要推出其他类型的饮料，可选择何种品牌策略？
考题
多选题王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药业企业50强之一。2013年王老吉药业的销售额达到33亿元，是广药集团旗下销售规模最大的制造业企业。王老吉成功的原因主要有（）A优质的服务B创新意识C正确的品牌定位D济世救人的企业文化
考题
问答题王老吉的产品差异化 娃哈哈纯净水的“我说我的眼里只有你，……”曾经触动了许多现代人的心灵，但乐百氏纯净水的“二十七层净化”同样也给了很多消费者信心，而农夫山泉更是以“农夫山泉有点甜”独特卖点硬从娃哈哈与乐百氏的铜墙铁壁中撕开一条缝，从而成就了瓶装水的三足鼎立态势。 目前，红色王老吉的异军突起不仅让整个饮料行业的神经再次兴奋，一两年间带出了一批凉茶品牌，而且让业外资本虎视眈眈。 凉茶原来是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解毒祛暑湿”。两广以外。人们并没有凉茶的概念，在广东省，凉茶业竞争也相当激烈，凉茶品牌“黄振龙”，“阿贞”等也占据了一部分市场。由此看来，把红色王老吉作为一般凉茶卖，市场也不会有出人意料的表现。 作为药饮销售困难重重，作为饮料同样举步维艰。放眼整个饮料行业，碳酸饮料、果汁、矿泉水等类产品已确立了自身的地位。红色王老吉以“金银花、甘草、菊花……等草本植物熬制，有淡淡的中药味，作为口味至上的饮料，的确存在不少问题，加之3.5元罐的零售价，如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，很难在饮料市场上取得突破。这就使红色王老吉处于一种极为尴尬的境地：既不能固守两广，也无法在全国范围推广。为了摆脱这种尴尬境地，必须对产品重新定位。 当时饮料行业细分情况为：1碳酸饮料——如可口可乐；2果汁——如汇源；3矿泉水——如乐百氏；4凉茶——如黄振龙；5功能性饮料——如红牛；6天然水——如农夫山泉；7纯净水——如娃哈哈。 2003年，王老吉认真研究定位，研究人员在收集二手资料的同时，直接访谈经销商。把自己定位在“预防上火的饮料”上，与其他饮料成功区隔，突出其独特的价值——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣、烧烤；通宵达旦看足球…… 长期以来，功能饮料大多不卖功能卖概念，即使强调功能，也无非是在“维生素+矿物质”这类的概念上做文章。这种状况大受专家和消费者质疑。在这种情况下，王老吉推出自己独特的概念——“中草药配方”，既不标榜另类，也不标榜时尚，而是清清楚楚地突出自己的产品功效。不管消费者对这个诉求是信任还是怀疑，都会产生买来一试的欲望。王老吉“喝了不上火”的功能诉求导致产品上市伊始，就获得显著成功。此外，产品的大红色易拉罐包装，在卖场陈列时整齐划一，十分醒目；王老吉新颖的易拉罐包装也和当前部分功能饮料流行的包装形成了反差。 “开创新品类”是品牌定位的首选。一个品牌若能够定位于与强势对手不同的诉求，传递出新品类信息，往往会获得惊人效果。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，年销售额从2002年的1.8亿元到2003年的6亿元，2004年的15亿元，2005年超过了25亿元，2006年，王老吉饮料年销售额达40亿元。 问题： 以王老吉为例说明企业采用差异化战略的动因？
考题
判断题被记者称为“中国魔水”而扬名世界的中国饮料是王老吉。A
对B
错
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