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单选题
推销人员根据某公司电视广告上的联系电话向该公司推销商品，这种寻找顾客的方法是（）。
A

权威介绍法

B

缘故法

C

广告开拓法

D

查阅资料法

参考答案

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考题 当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？
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考题 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
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考题 人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。A、订购单获取B、推销面谈C、推销技巧D、销售人员培训
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考题 （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。A、寻找顾客B、推销接近C、异议处理D、资格鉴定
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考题 企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系
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考题 推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
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考题 人员推销的根本任务是（）。A、寻找顾客B、传递信息C、推销商品D、提高信誉
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考题 企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是（）A、广告促销B、人员推销C、公关促销D、营业推广（销售促进）
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考题 人员推销最根本的任务是（）。A、推销商品B、寻找顾客C、传递信息D、宣传商品
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考题 推销人员向顾客推销保湿霜后，又向其推销新产品防皱霜，这种方法属于（）。A、连锁介绍法B、缘故法C、权威介绍法D、现有顾客挖潜法
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考题 推销人员在向顾客介绍商品时，顾客询问推销品的使用方法，这是成交信号中的（）。A、语言信号B、表情信号C、行为信号D、事态信号
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考题 衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（）。A、寻找顾客B、推销洽谈C、处理顾客异议D、成交
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考题 推销人员根据某公司电视广告上的联系电话向该公司推销商品，这种寻找顾客的方法是（）。A、权威介绍法B、缘故法C、广告开拓法D、查阅资料法
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考题 （）是人员推销的程序之一。A、广告宣传B、寻找潜在顾客C、上门进行推销
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考题 问答题当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？
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考题 单选题（）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。A 寻找顾客B 推销接近C 异议处理D 资格鉴定
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考题 判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A 对B 错
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考题 单选题企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是（）A 广告促销B 人员推销C 公关促销D 营业推广（销售促进）
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考题 单选题推销人员在向顾客介绍商品时，顾客询问推销品的使用方法，这是成交信号中的（）。A 语言信号B 表情信号C 行为信号D 事态信号
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考题 单选题推销人员向顾客推销保湿霜后，又向其推销新产品防皱霜，这种方法属于（）。A 连锁介绍法B 缘故法C 权威介绍法D 现有顾客挖潜法
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