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多选题
分销渠道宽度的设计与选择必须考虑顾客的购买行为，下列说法正确的有（ ）。
A
顾客购买量越大，分销渠道越窄
B
顾客购买产品的季节性越强，分销渠道越宽
C
顾客购买频度越高的产品，分销渠道越窄
D
日常生活用品可选择较窄的渠道
参考答案
参考解析
解析：
分销渠道宽度的设计与选择与顾客购买量、顾客购买季节性、顾客购买频度、顾客购买探索度有关。C项，顾客购买频度越高的产品，一次购买量越少，产品价值越低，因此越需要利用更多的中间商进行分销；D项，人们在购买日常生活用品之前较少地进行分析比较，在购买时也不愿意花费很多时间，跑很远的路途，希望在住家或工作地点附近完成购买，因此适合较宽的渠道。
分销渠道宽度的设计与选择与顾客购买量、顾客购买季节性、顾客购买频度、顾客购买探索度有关。C项，顾客购买频度越高的产品，一次购买量越少，产品价值越低，因此越需要利用更多的中间商进行分销；D项，人们在购买日常生活用品之前较少地进行分析比较，在购买时也不愿意花费很多时间，跑很远的路途，希望在住家或工作地点附近完成购买，因此适合较宽的渠道。
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考题
市场细分，就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分成若干个子市场。企业进行市场细分的目的是( )。A．选择产品策略B．选择目标市场C．选择分销渠道D．选择定价策略
考题
下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述,正确的是()
A、顾客购买量越大，适合使用较长的渠道B、顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道C、顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道D、顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道
考题
单选题消费者购买额度高的商品，如日常用品，对分销要求较严格，且消费者不会花较多的精力在选择和购买上，对这种产品需要采取宽渠道，这属于考虑渠道宽度设计影响因素中的（）。A
市场因素B
行为因素C
企业因素D
商品因素
考题
单选题购买行为因素对渠道长度的影响很大，下列说法中错误的是（ ）。A
顾客购买量越大，可将批量性产品直接出售给顾客B
对于那些购买频度低的产品，可选择短渠道C
顾客购买季节性越强的产品，适合选用较长的分销渠道D
便利品适合用短渠道
考题
填空题分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。
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