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客户在价格谈判中一般都会以（）做为诱饵。

  • A、一次买多台，可以便宜多少？
  • B、别家都可以，你们为什么不行
  • C、便宜一点，以后我帮你介绍客户
  • D、今天我就可以定

参考答案

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考题 商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。 A、要给对方以希望B、要给对方以利益C、要给对方以礼节D、要给对方以诱饵
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考题 ●为IT服务定价是计费管理的关键问题。其中现行价格法是指(51)。(51)A．参照现有组织内部其它各部门或外部类似组织的服务价格确定B．IT部门通过与客户谈判后制定的IT服务价格，这个价格在一定时期内一般保持不变C．按照外部市场供应的价格确定，IT服务的需求者可以与供应商就服务的价格进行谈判协商D．服务价格以提供服务发生的成本为标准
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考题 谈判合同条文及价格一般均以()为主,在辩论中穿插一些文学语言以起讥讽或夸张作用,军事用语则作为支持力量。
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考题 在与客户谈判过程中,以已经批准的销售价格、信用政策、发货及收款方式作为谈判的上线。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 商务谈判战术中,对放长线钓大鱼法描述错误的是() A.利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题D.要懂得放线，要有中止谈判的有利借口
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考题 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()A. 西欧式谈判B. 日本式谈判C. 中国式谈判D. 东欧式谈判
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考题 在设备工程合同谈判阶段，双方谈判结果一般以（ ）形式，形成书面文件。
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考题 如果IT服务的价格是在与客户谈判的基础上由IT部门制定的，而且这个价格在一定时期内一般保持不变，那么这种定价方法是（ ）定价法。A.现行价格 B.成本价格 C.合同价格 D.市场价格
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考题 在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到（）。A、价值B、哀求C、最底价D、服务
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考题 商务谈判以（）作为谈判的核心。A、谈判主体B、价值C、谈判客体D、价格
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考题 商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。A、以获得经济利益为基本目的B、以双方互惠为最高目标C、以价格谈判为核心条件D、注意合同条款的严密性和准确性
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考题 在价格谈判中，处理客户抗拒不正确的做法是（）。A、认同客户观点B、明确抗拒所在C、同意并中立化D、提供解决方案
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考题 在电话中客户询问价格时销售顾问正确的做法是（）。A、可以报价B、报低价吸引客户C、不讨价还价D、报高价利于谈判
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考题 在零售管理站级系统客户交易录入中，客户交易数据的单价取数按照程序设定将不取以下哪些价格。（）A、区域一般价格B、区域扩展价格C、分站扩展价格D、分站一般价格
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考题 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A、西欧式谈判B、日本式谈判C、中国式谈判D、东欧式谈判
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考题 以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。A、以价格作为谈判核心B、以经济利益作为谈判的目的C、谈判的机会成本是评价指标之一D、即使谈判失败也要建立友好关系
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考题 在商业谈判中的话题类型有（）A、介绍B、谈判合同条文C、价格D、谈判分歧E、以上全是
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考题 在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过（）。
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考题 商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）A、决策者的情况B、客户需求的情况C、客户的倾向D、客户的价格底线
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考题 （）一般都会在搬迁前，以书面或口头形式知会商业上的合作伙伴。A、正常客户B、个别客户C、诚信度不佳的客户D、信誉一般的客户
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考题 客户签约注册短消息服务时，以客户在ABIS中的（）做为短消息服务注册号。A、客户号B、账号C、组织机构代码D、营业执照号码
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考题 按照《华夏银行营销作业模板》商务谈判工作流程，一般情况下与客户进行价格和产品条件的细节谈判的是（）。A、客户经理B、客户经理主管C、产品经理D、风险审核人员
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考题 单选题按照《华夏银行营销作业模板》商务谈判工作流程，一般情况下与客户进行价格和产品条件的细节谈判的是（）。A 客户经理B 客户经理主管C 产品经理D 风险审核人员
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考题 单选题客户签约注册短消息服务时，以客户在ABIS中的（）做为短消息服务注册号。A 客户号B 账号C 组织机构代码D 营业执照号码
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考题 单选题商务谈判以（　　）作为谈判的核心。A 谈判主体B 价值C 谈判客体D 价格
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考题 多选题商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。A以获得经济利益为基本目的B以双方互惠为最高目标C以价格谈判为核心条件D注意合同条款的严密性和准确性
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考题 多选题商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。A要给对方以希望B要给对方以利益C要给对方以礼节D要给对方以诱饵
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