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来看帕萨特的客户说他认为凯美瑞的经济性更好，这时销售顾问应当怎样处理（）。

  • A、用ACE或CPR的方法向客户解释
  • B、用FFB方法强调帕萨特的优势
  • C、用SPIN的方法向客户说明
  • D、说出凯美瑞的缺点，然后进行比较

参考答案

更多 “来看帕萨特的客户说他认为凯美瑞的经济性更好，这时销售顾问应当怎样处理（）。A、用ACE或CPR的方法向客户解释B、用FFB方法强调帕萨特的优势C、用SPIN的方法向客户说明D、说出凯美瑞的缺点，然后进行比较” 相关考题
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考题 以下哪款车未采用EPB电子手刹（）。A、新帕萨特B、新迈腾C、新凯美瑞
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考题 以下哪些车具有天籁的CARWINGS功能（或类似功能）？（）A、凯美瑞B、雅阁C、帕萨特D、迈腾
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考题 在用SPIN方法向客户提问时，用来揭示伤口的难点问题问了之后，不能直接进行产品销售。
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考题 在用SPIN方法向客户提问时，背景问题是关于客户现状的（）的问题，能够帮助你了解客户，但是对客户没有帮助。A、信息B、事实C、背景D、爱好
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考题 在用SPIN方法向客户提问时，没有经验的销售会问比较多的背景问题，而有经验的会有选择的问。
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考题 在用SPIN方法向客户提问时，背景问题是关于客户现状的信息、事实、背景的问题，能够帮助你了解客户，对客户也很有帮助。
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考题 （）指通过向客户展示物流公司实力或产品特色以接近、吸引客户的方法。A、介绍接近法B、用公司或产品实力展示的方法接近客户C、客户利益接近法D、对利益的陈述
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考题 SPIN销售法的提问架构是（）A、大方向掌握客户现况和情境B、探询客户感受，引导客户自己说出 问题和需求C、引导客户思考将问题扩大化，严重化D、直到客户感受到价值或代价
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考题 我们用数字化的方法向客户推介产品，会使话务员对产品的说明更清楚，明确且更具吸引力
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考题 车辆交付与说明环节中，销售顾问应做到：（）A、利用《交车检查表》进行新车确认，概述说明内容，获取客户认可B、结合《使用维护说明书》，针对重点项目向客户介绍新车使用方法，并依据客户对车辆操作的了解程度就操作方法进行说明C、重点针对客户的购买需求，再次强调车型的配置、功能和好处D、协助客户浏览《使用维护说明书》，介绍快速查阅信息的方法，同时交付《使用维护说明书》中的光盘
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考题 若客户对销售顾问的报价有疑问，销售顾问应该采用以下哪个方法妥善处理：（）A、CPRB、其他都不是C、FFBD、ACE
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考题 全新一代帕萨特和凯美瑞一样，均配有双镀铬排气管。
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考题 向客户展示产品的过程中，销售人员要注意礼仪，请问关于产品展示礼仪说法正确的有？（）A、客户上下车时，销售顾问要帮客户遮挡车门上边缘，防止客户碰头，并提醒客户小心B、给客户介绍驾驶侧时，销售顾问须立刻坐到副驾驶为客户介绍C、销售顾问站立于客户右侧，尽量用右手给客户进行介绍D、销售顾问可以适当的倚靠在车门上给客户做介绍
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考题 寻找目标客户的最基本方法，同是也是最艰难的开拓型方法的是（）。A、用关系法营销目标客户B、用资料法查找目标客户C、用陌生拜访法寻找目标客户D、用经验法营销目标客户
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考题 单选题下列（）方法寻找目标客户是最基本的方法，也是最艰难的开拓型方法。A 用关系法营销目标客户B 用资料法查找目标客户C 用陌生拜访法寻找目标客户D 用经验法营销目标客户
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考题 多选题以下对CPR异议处理方法描述正确的是（）A客户有疑虑时，请客户清楚的说明疑虑所在B完全了解客户疑虑后，在用自己的话复述给客户，使客户重新评估自己的疑虑，进行修改或确认C捕捉客户更多的信息，为自己赢得时间D更好的让客户了解产品能给他带来的好处
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