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汽车销售中，采购决策特点是（）、（）、（）。
- A、决策时间长、参与决策人数多、感性决策
- B、决策时间长、产品选择决策、感性决策
- C、决策时间长、参与决策人数多、理性决策
- D、产品选择决策、参与决策人数多、理性决策
参考答案
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考题
销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。A、倡导者B、影响者C、关键人D、关键意见领袖
考题
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。A、摸清组织中每个成员的采购角色B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度D、找出关键人和关键意见领袖
考题
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
考题
以下关于采购计划的描述哪一项是正确的：（）A、采购计划中的采购需求可参照销售订单生成；B、采购计划中的采购需求可参照采购订单生成；C、采购计划中的采购需求可参照销售计划生成；D、采购需求不能参照生成
考题
多选题以下描述中，属于传统采购的特点是( )A与供应商的关系是短期的B与供应商沟通时注重采购订单、合同、法律观点C采购业务计划与最终用户单位的业务计划整合在一起.D采购决策的着眼点是价格E采购成功的关键是采购人员的谈判能力
考题
单选题要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）A
深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。B
了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。C
尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。D
首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。
考题
单选题（ ）是指汽车金融公司根据用车人对汽车的特定要求和对销售商的选择，出资向销售商购买汽车，并租给消费者使用，消费者分期支付租金。在租赁期内，汽车的所有权属于汽车金融公司所有，消费者拥有汽车的使用权。A
汽车融资租赁B
接受汽车经销商采购车辆贷款保证金C
汽车金融公司接受承租人租赁保证金D
接受汽车经销商采购车辆存款保证金
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