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集团客户采购中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的是()。

  • A、摸清组织中每个成员的采购角色
  • B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图
  • C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度
  • D、找出关键人和关键意见领袖

参考答案

更多 “集团客户采购中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的是()。A、摸清组织中每个成员的采购角色B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度D、找出关键人和关键意见领袖” 相关考题
考题 要想成功地销售价值较高的工业品,销售经理不应该() A.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。B.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。C.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。D.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。

考题 企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位,它通常包括的成员有()。 A.使用者 B.影响者 C.采购者D.决定者E.信息控制者

考题 在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策()。

考题 在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,简述关键意见领袖和关键人之间的关系。

考题 针对某个具体的项目,集团客户单位会有比较正规的采购决策组织,围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作?

考题 下列采购情形中,可以由采购单位按照合同约定自行组织验收的是()A、大型的采购项目B、复杂的采购项目C、采购单位依法自行组织采购的D、采购单位依法委托政府采购代理机构组织采购的

考题 关于集团客户采购中的关键人,以下说法错误的是:()A、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。B、在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。C、在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。D、组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。E、专家具有渊博的学识,因此在大规模采购活动具有较大的话语权。

考题 销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色,角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、()等。A、倡导者B、影响者C、关键人D、关键意见领袖

考题 在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。

考题 集团客户采购中,销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的()和关键意见领袖。

考题 集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的()和态度,以便针对性地采取销售行为。

考题 关于集团客户的购买过程的选择评估阶段,以下说法错误的是:()A、客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。B、在选择评估阶段,客户将根据自己需求意识阶段的相关内容,选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。C、在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。D、客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。E、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。

考题 关于集团客户采购中的关键意见领袖,以下说法正确的是:()A、在《消费者行为学》一书中,对"意见领袖"的解释是:群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。B、在现实生活中,电视上经常见到的某种产品的形象代言人,电视、报纸和杂志上做评论的专家,都可以称为意见领袖。C、在集团客户采购中,关键意见领袖必须首先是关键人。D、关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员,只有关键人才能成为关键意见领袖。E、没有其它关键人的信赖,关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。

考题 在集团客户采购中,采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色,角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。

考题 关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。

考题 集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色,请列出六种采购角色。

考题 销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图,包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、()等。A、喜好B、性格C、需求D、上下级关系

考题 集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:()、支持、()、反对。

考题 关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动,以下说法正确的是:()A、针对某个具体的项目,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C、采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。E、在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向,销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

考题 在集团客户采购中,采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色,且每个人只能担任一种角色。

考题 在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图,并摸清每个成员的()。

考题 在选择评估阶段,销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度,以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种?

考题 销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:()、支持、中立、反对。A、内线B、伙伴C、赞同D、同盟

考题 在集团客户采购中,采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色,角色可以分为核心决策者、辅助决策者、()、()、预算把关者、倡导者等。

考题 集团客户采购中,销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。

考题 集中的采购组织结构中,每个部门的经理对采购的决策负完全责任。

考题 判断题集中的采购组织结构中,每个部门的经理对采购的决策负完全责任。A 对B 错