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进入中国铁矿石航运市场是快捷国际货运公司的战略目标。中国铁矿石进口商主要由4家组成:冶金进出口总公司、五矿进出口总公司、鞍钢进出口总公司以及其他有进出口自营权的钢铁企业。冶金进出口总公司占有市场分额的50%以上,货运量为每航次10万吨以上。五矿进出口总公司占有市场分额的20%左右,货运量为每航次3万吨。鞍钢进出口总公司占有市场分额的10%左右,货运量为每航次5万吨。其他有进出口自营权的钢铁企业,虽然占有市场分额的20%左右,但分布比较分散,每个企业的进口量不稳定,货运量也不一,从3万吨13万吨不等。而交货量为10万吨以上的,适用于CAPESIZE船型;交货量为5万吨左右的,适用于PANAMAX船型;交货量为3万吨左右的,适用于HANDYSIZE船型;根据船舶的船型不同,吨位不同,航运市场也分为3种不同运价水平的市场:CAPESIZE市场,PANAMAX市场,HANDYSIZE市场。 快捷国际货运公司的主要竞争者有两个:中国远洋运输总公司和中国五矿国际货运公司。中国远洋运输总公司拥有近400万吨位的散货船,是中国最大的航运公司。由于政府的扶持,中国远洋运输总公司在市场竞争中处于优势地位,中国远洋运输总公司的CAPESIZE船型拥有量占整个中国同类船型的90%以上,处于垄断地位。五矿进出口总公司进口的铁矿石主要通过中国五矿国际货运公司。五矿国际货运公司在HANDYSIZE货量运输上占有很大优势,可以以大合同的包运形式吸引船东,在运费水平上可以有较大折扣,因此,其运价有很强的竞争力。快捷国际货运公司的资金来源有以下三个渠道:快捷国际货运公司的自有资金、其他机构为公司提供的垫付资金、公司在美国、香港两地银行申请到的短期贷款。 问题: 1快捷国际货运公司的战略目标是什么2可供快捷公司采用的目标市场策略有哪些?并简要对各战略策略进行解释 3相比较而言,快捷公司应选择哪种目标市场策略 (结合案例分析)。


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