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()是以好言切合实际或不切实际地颂扬对方,以合适或不合适的物资赠送对方,使对方产生一种友善的好感,从而放松思想警戒,软化谈判立场,使自己目标得以实现的做法。
A.欲擒故纵
B.宠将法
C.激将法
参考答案
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考题
疲备技巧可以从以下几个方面运用:()。
A.连续紧张地举行长时间的无效谈判,拖延谈判和达成协议的时间。B.在谈判中使问题复杂化,并不断提出新问题进行纠缠。C.在谈判中制造矛盾,采取强硬立场,或将已谈好的问题推翻重来,反复讨论。D.在谈判间隙举行投对方所好的活动,使对方保持浓厚的兴趣,直至疲劳。E.热情主动地利用一切机会与对方攀谈,甚至在休息时间拜访对方,使对方缺少必要的休息。
考题
()是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标。
A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处,把压力塞给对方
考题
商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()。
A.该方法的关键:找“疵”要准,即挑毛病要挑到点子上,使对方心服口服B.该方法的关键:要懂得一定的渲染,善于小题大作,虚张声势,使对方高度重视C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病,促使对方让步的一种做法D.在谈判中,谈判一方为了实现自己的利益,对对方的产品或提议再三挑剔,提出一堆问题和要求,以争取到讨价还价的机会
考题
()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。
A.主谈人B.谈判组长C.谈判手
考题
商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()
A.具有很强的欺骗性。制造一种假象,装着听不懂,使对方戒备松懈,暴露弱点,同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心B.可以从对手那里先学习知识、了解情况,弥补经验和准备的不足C.对方在明处,自己在暗处,可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略,后发制人,以争取最大的利益D.可以引起对方的内疚和惭愧,从而为让步创造心理条件E.可以在对方计谋用尽的时候反击,使对方措手不及,反复的余地较小
考题
阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略。()
此题为判断题(对,错)。
考题
【单选题】在谈判开始时,以“协商”、“肯定”的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉,从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的策略是____________策略。A.协商式开局B.保留式开局C.坦诚式开局
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