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成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()
A.整合谈判是一种双赢的谈判
B.建立在相互了解和信任的基础上
C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
D.有助于双方的长期合作
参考答案
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考题
下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?
A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的
考题
【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:A．分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息E．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通
考题
【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:A．分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息
考题
【判断题】[判断]国际贸易谈判中,一场谈判尽量只使用整合式谈判策略或分配式谈判策略,两者不要混用。（)A．Y.是B．N.否
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