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【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:

A．分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益

B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

E．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通

参考答案和解析
ACD
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考题 让步式谈判和整合式谈判的出发点都是为获得双赢。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()? A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的
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考题 按商务谈判的观念分类,商务谈判可分为()。 A.软式谈判B.硬式谈判C.原则式谈判D.软硬结合式谈判E.非原则式谈判
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考题 谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？
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考题 谈判活动的陈述方法有（）A、限制式与协商式B、强板式与弱板式C、启发式与选择式D、急板式与缓板式E、平板式与综合式
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考题 谈判的平等互利原则适用于（）A、横向谈判，纵向谈判B、从属式谈判，独立式谈判C、软式谈判，硬式谈判D、原则式谈判E、电话谈判，电函谈判
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考题 原则式谈判又叫：（）A、公平式谈判B、获利式谈判C、价值式谈判D、对等式谈判
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考题 按照谈判双方的得益情况，可分为（）。A、分配谈判B、横向谈判C、纵向谈判D、综合谈判
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考题 按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）A、纵向谈判B、分配谈判C、综合谈判D、横向谈判
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考题 多选题谈判方案的主要内容包括 ( )A谈判目标B谈判期限C谈判议程D谈判团队E背景资料
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考题 多选题现代市场经济国家中的集体谈判主要有下列层次，包括（）A国家级谈判B产业部门级谈判C企业级谈判D个人与企业谈判E个人与个人谈判
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考题 多选题按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）A纵向谈判B分配谈判C综合谈判D横向谈判
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考题 多选题谈判活动的陈述方法有（）A限制式与协商式B强板式与弱板式C启发式与选择式D急板式与缓板式E平板式与综合式
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考题 多选题跨文化谈判与国内谈判的区别有（）。A文化背景不同B经济法律制度不同C沟通方式不同D谈判风格不同
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考题 多选题商务谈判中采用的先例主要情况有（）。A与对方过去谈判的先例B与他人过去谈判的先例C行业内的先例D外界同行的谈判先例
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考题 多选题主持谈判的主要因素包括（）A谈判目标B谈判条件C谈判时间D谈判环境E谈判人员的投入
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考题 多选题在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。A两者一样多B你多我少C你少我多
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考题 多选题商务谈判的在线信息主要包括（）A谈判风格B谈判目标C谈判技巧D谈判意向
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考题 多选题谈判小组的群体效能主要由（　　）决定。A谈判群体成员的素质B谈判群体的结构C谈判群体的规范与压力D谈判群体的经济实力
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考题 多选题谈判的平等互利原则适用于（）A横向谈判，纵向谈判B从属式谈判，独立式谈判C软式谈判，硬式谈判D原则式谈判E电话谈判，电函谈判
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考题 问答题谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？
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考题 多选题商务谈判的内容主要包括（　　）。A价格（金额）的谈判B谈判时间的谈判C合同条款的谈判D谈判地点的谈判
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考题 多选题按照谈判双方的得益情况，可分为（）。A分配谈判B横向谈判C纵向谈判D综合谈判
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考题 多选题按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）A横向谈判方式B纵向谈判方式C迂回式谈判D纵向谈判方式
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考题 单选题原则式谈判又叫：（）A 公平式谈判B 获利式谈判C 价值式谈判D 对等式谈判
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