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沉默这种方法的特点是后发制人、具有很强的欺骗性。往往应用在谈判前期,使用者表现得比较被动、迟钝。()
此题为判断题(对，错)。
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考题
与商品贸易谈判比较，技术贸易谈判具有如下几个特点：()A、谈判持续的时间长B、谈判的重点不同C、谈判涉及的内容远比商品交易谈判内容广泛D、谈判班子往往由许多人员构成、这些人员要求素质高、技术性强
考题
商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()
A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小
考题
7、柏拉图言及的“理式世界”具有很强的理想性和召唤性，这种世界往往是人最向往最渴望的生活境界。
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