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内容:某中国公司与美国公司中就某产品的技术转让在北京进行谈判,谈判到交易价格时,双方相差很大,中方要求对方改善条件,从800万美元左右降到650万美元,原因是对方做价太高,高的地方较多:机加工、精加工、环境控制用设备,以及技术费均报价较高。谈判人员正在一条一条地与对方谈判,谈判很艰巨。这时,美方公司的董事长来北京访问,要求见中方公司的上级领导,双方高级领导共进了晚餐。次日,中方领导委托项目单位的主管通知谈判组,他已与美方公司领导就交易的总价格达成协议,请谈组谈判合同。谈判组接到通知后,对照双方领导达成的结果780万美元成交,其他有关设备、备件、技术条件、合同条文均未谈判。而原订的成交线在720万美元,交易预算在750万美元。中方谈判组感到:谈判没有达到预期目标。且在定价后,其他的谈判没有了筹码,美方谈判手态度强硬。此外,预算被突破了,还要另筹资金。

问题:1.如何评价谈判状态和结果?

2.立决策角度看,上级领导的决定属什么类型的决策?他的决策是否正确?为什么?

3.如果按决策的有关要求,上述案例论及的领导决定该怎么处理?


参考答案

更多 “ 内容:某中国公司与美国公司中就某产品的技术转让在北京进行谈判,谈判到交易价格时,双方相差很大,中方要求对方改善条件,从800万美元左右降到650万美元,原因是对方做价太高,高的地方较多:机加工、精加工、环境控制用设备,以及技术费均报价较高。谈判人员正在一条一条地与对方谈判,谈判很艰巨。这时,美方公司的董事长来北京访问,要求见中方公司的上级领导,双方高级领导共进了晚餐。次日,中方领导委托项目单位的主管通知谈判组,他已与美方公司领导就交易的总价格达成协议,请谈组谈判合同。谈判组接到通知后,对照双方领导达成的结果780万美元成交,其他有关设备、备件、技术条件、合同条文均未谈判。而原订的成交线在720万美元,交易预算在750万美元。中方谈判组感到:谈判没有达到预期目标。且在定价后,其他的谈判没有了筹码,美方谈判手态度强硬。此外,预算被突破了,还要另筹资金。问题:1.如何评价谈判状态和结果?2.立决策角度看,上级领导的决定属什么类型的决策?他的决策是否正确?为什么?3.如果按决策的有关要求,上述案例论及的领导决定该怎么处理? ” 相关考题
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