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找出影响或决定客户采购流程的关键人物,需要做好一系列的前期准备工作,其中的一项工作就是分析客户内部的角色与分工,即把分管技术、采购、财务、商务的人员等对号入座,为找到决策者做铺垫。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
在大客户销售过程中,我们要学会找出能够帮助我们促成销售的人,并学会维系与他们长久的友好关系。实践证明,找到(),实现双赢,才是维持企业长久不衰的有效途径。
A.利益共享者B.客户内部的关键人物C.可以合作的竞争者D.客户内部的决策者
考题
16、在写开发信前，有经验的业务员通常会进行一些前期准备工作，下列哪些准备工作有助于撰写一封能打动客户的开发信？（多选题）A．登录客户公司网站，了解客户的基本信息和经营范围。B．找到具体负责人的信息，进行精准营销。C．通过海关数据，了解客户现有供应商的信息，并做产品对比分析，找到打动客户的产品卖点。D．找到一些开发信的样本，进行仿写。
考题
在写开发信前，有经验的业务员通常会进行一些前期准备工作，下列哪些准备工作有助于撰写一封能打动客户的开发信？（多选题）A．登录客户公司网站，了解客户的基本信息和经营范围。B．找到具体负责人的信息，进行精准营销。C．通过海关数据，了解客户现有供应商的信息，并做产品对比分析，找到打动客户的产品卖点。D．找到一些开发信的样本，进行仿写。
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