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按照销售的一般程序步骤,销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段,该说法()。
A、正确
B、错误
参考答案
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考题
销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售,并事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,这是人员销售的()。
A、长远性B、完整性C、选择性D、灵活性
考题
下列程序中可以用以识别收入确认方面存在潜在舞弊的有（ ）。A．通过函证和更直接的沟通方式向F公司的顾客确证销售合同的部分或全部条款以及是否存在附加协议B．利用计算机辅助技术，按照月份和产品线或业务分布比较当期和以往期间的收入C．向F公司的销售人员和内部法律顾问询问1临近期末的异常销售变化及异常交易条款D．在期末或接近期末时在F公司的一处或多处销售及发货现场实地观察销售及发货情况，实施恰当的销售以及存货的截止测试
考题
以下说法错误的是（）。A.对于销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段B.销售人员为达到销售目标，应该充满热情并寻求足够的潜在顾客C.一般潜在顾客具有三个前提，即购买能力、购买欲望和购买的必要性D.潜在顾客无需要管理
考题
关于销售人员数量确定的说法中正确的有（ ）。A.进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳
B.当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多
C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面
D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关
E.在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少
考题
关于销售人员数量确定的说法中正确的有（ ）。A、进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳
B、当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多
C、持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面
D、售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关
E、在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少
考题
（）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。A．赞美接近法B．反复接近法C．服务接近法D．利益接近法
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