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商业谈判中大量运用文学的修辞技巧,会使论战生锋,理由加大分量,尤其在进行心理战与烘托谈判间的气氛时极具感染力。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。A．防守的上风位B．防守的下风位C．进攻的上风位D．进攻的下风位
考题
在谈判过程的不同阶段,谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的,谈判过程的语言运用也就不同,语言运用的差异分析不正确的是:()
A.在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围B.在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言C.在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛D.在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件
考题
在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判气氛的分析观点,错误的是()
A.谈判者应该把握各种谈判气氛，正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势，即从各自的角度去区别地接受谈判的条件，不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象，从而也导致了不同的谈判气氛C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响D.如遇到在价格问题上争执不休时，不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言，在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等
考题
【多选题】当商务谈判陷入僵局时，采用下列哪些技巧有助于改变谈判气氛？（）A．改变谈判话题B．改变谈判环境C．改变谈判日期D．更换谈判人员E．改变谈判合同
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