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请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。

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考题 以下属于常用寻找客户的方法有（）。A、逐户访问法B、会议寻找法C、电话寻找法D、咨询寻找法
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考题 一般来说，推销人员采用逐户访问法成功开发客户的数量与走访的人数呈（）。A、正比B、反比C、不成比例D、不一定
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考题 推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？
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考题 客户经理在运用（）方法寻找客户时，应注意判断资料与信息的可靠性及时效性。A、逐户确定法B、客户自我推介法C、拓展熟识人群法D、资料查阅法
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考题 寻找潜在顾客的逐户访问法具有很大的（）性。A、目标B、针对C、盲目D、安全
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考题 寻找客户基本途径中的（）法是利用各种广告媒体来寻找客户。A、逐户访问B、广告搜寻C、连锁介绍D、名人介绍
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考题 寻找客户的思路有：（）。A、在你的周围寻找客户B、在现有的客户中寻找推销目标C、从市场调查走访中寻找推销对象D、在产品信息收集中寻找推销目标
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考题 请简述可吸收内固定材料的优、缺点，并说出几种目前常用的内固定材料。
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考题 （）是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。A、地毯式搜索法B、广告搜索法C、中心搜索法D、连锁关系链法
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考题 请简述人员访问法的优点。
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考题 地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯式寻找法的缺点？（）A、受推销员个人素质和能力的影响较大B、推销员常常处于被动地位C、难以找到合适的向导D、成本高、费时、费力
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考题 简述面谈访问法的优缺点。
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考题 中心开花推销法所依据的是"平均法则"，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。
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考题 （）法是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为现实客户的方法。A、“中心开花”B、逐户访问C、咨询寻找D、“猎犬”
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考题 开发潜在顾客的方法中，无限连锁法的优点是（）A、事先可以制订完整的推销访问计划B、推销人员处于主动地位C、可以避免推销人员寻找客户的盲目性D、成功率比较低
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考题 简述推销队伍采取产品结构型管理的优、缺点。
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考题 简述推销队伍采取地区结构型管理的优、缺点。
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考题 判断题中心开花推销法所依据的是"平均法则"，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。A 对B 错
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考题 单选题地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯式寻找法的缺点？（）A 受推销员个人素质和能力的影响较大B 推销员常常处于被动地位C 难以找到合适的向导D 成本高、费时、费力
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考题 多选题目标客户的搜寻的方法有（）。A逐户确定法B客户自我推介法C资料查阅法D连锁寻找法E中介介绍法
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考题 问答题简述推销队伍采取地区结构型管理的优、缺点。
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考题 问答题简述溶胶—凝胶法的原理及优、缺点。
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考题 问答题简述推销队伍采取产品结构型管理的优、缺点。
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考题 问答题简述明挖法的优、缺点。
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考题 单选题（）是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。A 地毯式搜索法B 广告搜索法C 中心搜索法D 连锁关系链法
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考题 多选题以下（）是寻找客户的方法。A逐户访问法B连锁介绍法C名人介绍法D会议寻找法
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考题 单选题采用（）寻找的客户资源比较可靠，拜访的成功率较高。A 逐户拜访B 个人观察C 人际关系开拓D 客户介绍
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