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卷烟商业企业应每半年对辖区在销品牌的销量、上柜率和价格情况进行一次系统梳理。
参考答案
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考题
品牌市场表现调研主要细化指标有卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平等，以及品牌消费者反应、品牌影响力、该品牌在全国市场的布局和份额等市场表现。A对B错
考题
品牌市场表现调研主要细化指标有卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平等，以及品牌消费者反应、品牌影响力、该品牌在全国市场的布局和份额等市场表现。
考题
某公司想引入"SX卷烟品牌”，其有关资料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌，但由于这些品牌烟生产计划不足，该价位的消费需求无法得到有效满足。为此，公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研，认为F品牌较为符合引人条件，特对其进行了试销。
2、基本信息：
价格：批发25元/条，零售2.84元/包
利润：批零毛利率12%
包装：以红色为主，色彩喜庆，较为符合农村市场的消费偏好。
吸味：吸味较为浓厚，能够满足消费者较大的烟瘾。
货源：能够保证 卖点：品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。
3、试销效果：
（1）销量：销量较为理想。
（2）上柜率：上柜率基本达到预期水平。
（3）客户购买回头率：×县客户回头率达到78%，Y县达到76%，较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。
（4）消费者回头率：客户反映顾客对本品牌总体评价较好，回头率较高。
（5）销量增长速度较快，上柜率扩大速度较快。
4、该价格档位的主销品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。
运用SWOT分析法，对引入SX品牌进行可行性分析。
考题
某县内部专卖管理监督科卷烟经营企业监管员小张在日常监管中通过信息系统发现：5月份“大丰收”卷烟销量超过上个月该品牌卷烟销量的50%。根据营销中心提供的货源分配计划，该卷烟在该市属于平销烟，且5月份为卷烟销售平缓期，公司货源充足，零售客户没有囤积货源的现象。小张对此情况需要进行怎么排查工作？
考题
某公司想引入"SX卷烟品牌”，其有关资料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌，但由于这些品牌烟生产计划不足，该价位的消费需求无法得到有效满足。为此，公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研，认为F品牌较为符合引人条件，特对其进行了试销。
2、基本信息：
价格：批发25元/条，零售2.84元/包
利润：批零毛利率12%
包装：以红色为主，色彩喜庆，较为符合农村市场的消费偏好。
吸味：吸味较为浓厚，能够满足消费者较大的烟瘾。
货源：能够保证 卖点：品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。
3、试销效果：
（1）销量：销量较为理想。
（2）上柜率：上柜率基本达到预期水平。
（3）客户购买回头率：×县客户回头率达到78%，Y县达到76%，较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。
（4）消费者回头率：客户反映顾客对本品牌总体评价较好，回头率较高。
（5）销量增长速度较快，上柜率扩大速度较快。
4、该价格档位的主销品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。
对F品牌提出引入意见。
考题
客户经理在日常拜访时需把握的卷烟零售客户特征层面的知识包括（）A、辖区零售客户总数及各类型客户在本辖区市场的比例和变化情况。B、辖区零售客户的经营情况C、辖区重点培育品牌的上柜率、订单满足率、社会库存和价格情况等D、辖区零售客户守法情况
考题
品牌竞争力调查的主要指标包括：品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率和（）。A、该品牌在全国市场的布局和份额B、该品牌在全国的销售情况C、该品牌在全国的销售占比D、该品牌在各个区域的市场价格
考题
销量判定法是根据品牌规格在区域市场中（）和月均销量等情况判定和调整品牌所处生命周期的一种方法。A、占卷烟销售收入比重B、占卷烟销售总量比重C、占同品类卷烟销售收入比重D、占同品类卷烟销售总量比重
考题
某公司想引入"SX卷烟品牌”，其有关资料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌，但由于这些品牌烟生产计划不足，该价位的消费需求无法得到有效满足。为此，公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研，认为F品牌较为符合引人条件，特对其进行了试销。
2、基本信息：
价格：批发25元/条，零售2.84元/包
利润：批零毛利率12%
包装：以红色为主，色彩喜庆，较为符合农村市场的消费偏好。
吸味：吸味较为浓厚，能够满足消费者较大的烟瘾。
货源：能够保证 卖点：品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。
3、试销效果：
（1）销量：销量较为理想。
（2）上柜率：上柜率基本达到预期水平。
（3）客户购买回头率：×县客户回头率达到78%，Y县达到76%，较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。
（4）消费者回头率：客户反映顾客对本品牌总体评价较好，回头率较高。
（5）销量增长速度较快，上柜率扩大速度较快。
4、该价格档位的主销品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。
撰写卷烟品牌调查报告的提纲是什么？
考题
下列哪些是品牌异动的表现（）A、动销率发生较大波动B、销量发生较大波动C、上柜率发生较大波动D、市场价格发生较大波动
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