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判断题
狡兔三窟策略对于实力较弱的谈判方尤为重要。
A

对

B

错

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考题 对于实力较弱和规模较小的竞争对手，可（ ）。 A．定位在形象策略上 B．定位在客户策略上 C．定位业务处理的快捷、方便上 D．用降低产品价格的方法使对方放弃市场 E．定位在价格策略上
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考题 谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。 A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉
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考题 影响集体劳动合同谈判最终结果的决定因素是（ ）。 A.谈判实力 B.经济因素 C.法律因素 D.谈判策略
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考题 一次性让步策略适用于（）的情况。A、己方处于谈判优势B、己方处于谈判劣势C、谈判双方实力相当D、谈判双方关系一般
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考题 如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）A、投其所好策略B、假痴不癫策略C、铁公鸡扮君子让步策略D、空城计策略
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考题 若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C、买卖双方的谈判实力均较强D、买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）A、市场环境B、双方交易关系C、谈判风格D、谈判实力
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考题 当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？
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考题 下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。A、迂回策略B、调停策略C、满意感策略D、先声夺人策略
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考题 狡兔三窟策略对于实力较弱的谈判方尤为重要。
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考题 当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
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考题 如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
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考题 如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。A、让对方先报价B、让本方先报价C、哪方报价并不重要D、请第三方报价
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考题 如果企业资源有限，实力较弱，难以开拓整个市场，宜取（）。A、无差异战略B、差异性策略C、密集型策略D、相关型策略
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考题 在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。
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考题 单选题如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）A 投其所好策略B 假痴不癫策略C 铁公鸡扮君子让步策略D 空城计策略
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考题 单选题如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。A 让对方先报价B 让本方先报价C 哪方报价并不重要D 请第三方报价
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考题 问答题当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
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考题 判断题在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。A 对B 错
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考题 单选题选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）A 市场环境B 双方交易关系C 谈判风格D 谈判实力
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考题 单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A 卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B 买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C 买卖双方的谈判实力均较强D 买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 单选题下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。A 迂回策略B 调停策略C 满意感策略D 先声夺人策略
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