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多选题
可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。
A

谈判者的重复性的相互作用

B

谈判者对长期利益的追求

C

谈判者对短期利益的追求

D

谈判者的个人理性

E

谈判者的集体理性

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考题 城市管理中存在的哪些问题是囚徒博弈的结果和囚徒困境的表现?
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考题 谈判的基本特征()。 A、谈判者两个或多个组成B、各方利益分歧的调和过程C、合作基础上的竞争D、实现已方谈判目标
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考题 满足需要的价值取向是指谈判者通过何种思路、方法、途径使得自身利益得以实现的基本观点。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。A、共享利益B、联合利益C、预期收益D、预期差异
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考题 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
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考题 公共利益是公众（）的资源和条件。A、共同拥有B、共享C、独享D、共同创造
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考题 谈判者的策略选择和运用（）。A、包含了创造价值因素B、包含了索取价值的内容C、既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容D、既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容
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考题 谈判者必须创造谈判的（）。A、氛围B、地点C、环境D、条件
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考题 试述谈判者创造共享利益协议的策略。
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考题 很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。A、过程中的利益B、关系中的利益C、原则中的利益D、结果中的利益
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考题 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
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考题 谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）A、强硬型B、温和型C、价值型D、投石问路型
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考题 现在的社会资源的作用在于借助平台、整合资源与（）。A、寻求合作B、创造价值C、实现双赢D、互利互惠
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考题 借助平台、整合资源与（）是现在的社会资源的作用。A、创造价值B、寻求合作C、互利互惠D、实现双赢
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考题 实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。A、人、利益、方案和立场B、人、利益、价值和方案C、人、利益、标准和价值D、人、利益、方案和标准
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考题 单选题企业与供销商的合作伙伴关系是建立在相互信任的基础上，为实现共同的目标而采取的长期合作关系是（）。A 各担风险、共享利益B 共担分险、各享利益C 各担风险、各享利益D 共担风险、共享利益
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考题 单选题判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
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考题 单选题（　　）寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。A 价值型谈判B 软型谈判C 价格型谈判D 硬型谈判
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考题 问答题试述谈判者创造共享利益协议的策略。
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考题 单选题谈判者的策略选择和运用（）。A 包含了创造价值因素B 包含了索取价值的内容C 既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容D 既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容
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考题 单选题很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。A 过程中的利益B 关系中的利益C 原则中的利益D 结果中的利益
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考题 单选题谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）A 强硬型B 温和型C 价值型D 投石问路型
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考题 单选题实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。A 人、利益、方案和立场B 人、利益、价值和方案C 人、利益、标准和价值D 人、利益、方案和标准
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考题 单选题借助平台、整合资源与（）是现在的社会资源的作用。A 创造价值B 寻求合作C 互利互惠D 实现双赢
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考题 单选题将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。A 共享利益B 联合利益C 预期收益D 预期差异
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考题 单选题（　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A 价格型谈判B 软型谈判C 价值型谈判D 硬型谈判
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