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( 难度：中等)下面对商务谈判目标的层次描述正确的是：
A.只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。
B.最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
C.最低目标就是签合同
D.可接受的目标就是签合同。
A.只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。
B.最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
C.最低目标就是签合同
D.可接受的目标就是签合同。
参考答案
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考题
（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。A、最低限度目标B、可接受的目标C、实际目标D、最有期望目标
考题
关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
考题
单选题商务谈判中的最优期望目标也叫（）A
最高目标B
实际需求目标C
可接受目标D
最低目标
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