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( 难度:中等)你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?这句话属于SPIN中的什么询问?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
参考答案
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考题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,主管领导有什么意见吗?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
考题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于问题性询问的有:()A、这样会导致成本增加吗?B、有没有考虑过供应商的信用问题?C、你从事什么行业?D、解决这个问题对你很重要吗?E、你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?
考题
( 难度:中等)“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性询问D.需求确认性询问
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