网友您好， 请在下方输入框内输入要搜索的题目：

题目内容 （请给出正确答案）

在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）

  • A、状况性询问
  • B、暗示性询问
  • C、问题性询问
  • D、需求确认性询问

参考答案

更多 “在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问” 相关考题
考题 在使用SPIN销售法时，最难提出的是()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问
查看答案
考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问
查看答案
考题 在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是() A 询问客户的现状的问题B 了解客户现在所遇到的问题和困难C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题D 告诉客户关于价值的问题
查看答案
考题 顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。A.询问客户现状的问题B.了解客户遇到的困难和问题C.引申出更 多的问题D.告诉客户关于价值的问题
查看答案
考题 在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
查看答案
考题 使用SPIN销售法时，用来给伤口帖药的示益问题是询问客户是否在寻找解决方案，或者新的解决方案能够给他带来什么样子的（）A、价值B、前景展望C、益处D、可能性
查看答案
考题 《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
查看答案
考题 SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
查看答案
考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“内部这么频繁的通信，话费金额应该很高，主管领导有什么意见吗？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问
查看答案
考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）A、这样会导致成本增加吗？B、你们公司有多少员工？C、你从事什么行业？D、解决这个问题对你很重要吗？E、你们正在使用的这个产品有什么缺陷？
查看答案
考题 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 SPIN这种提问方式，是为了把客户的（）转变为（），而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
查看答案
考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）A、这样会导致成本增加吗？B、有没有考虑过供应商的信用问题？C、还有没有其它可以帮助你的方法？D、你为什么觉的这个对策如此重要？E、你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
查看答案
考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，其中S现状问题，指询问客户当前或过去情况的问题，可从客户的哪些方面出发询问客户现状？（）A、工作B、生活C、兴趣D、商品用途E、使用历史
查看答案
考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）A、这样会导致成本增加吗？B、有没有考虑过供应商的信用问题？C、你从事什么行业？D、解决这个问题对你很重要吗？E、你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？
查看答案
考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“还有没有其它可以帮助你的方法？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
考题 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问
查看答案
考题 SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
查看答案
热门标签
最新试卷