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单选题
寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。
A

经济价值

B

客观价值

C

使用价值

参考答案

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考题 商品的构成的()，即商品能够给消费者带来的实际利益。A.核心部分B.形式部分C.有形部分D.延伸部分
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考题 商品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式，商品能给人们带来的实际利益和心理利益部分，构成了商品整体概念，即商品的()。A.有形部分B.核心部分C.形式部分D.无形部分E.延伸部分
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考题 能给顾客带来利益和好处的商品,顾客就一定会购买,该说法()。 此题为判断题(对，错)。
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考题 采用利益接近法接近顾客时,推销人员不应放在第一位的是( )。 A、商品的质量B、商品能给顾客带来的利益C、商品的价格D、商品的功能
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考题 ()是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。 A、商品接近法B、利益接近法C、社交接近法D、反复接近法
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考题 客户对寿险投资的满意度与客户对寿险投资的回报值预期成( ),与寿险投资的实际回报值成( )
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考题 关于人寿保险商品的说法，错误的是( )。A.人寿保险商品是一种无形商品 B.相对于电视机、冰箱等商品而言，寿险商品的营销方式主要是推销 C.就全部寿险保单而言，寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生 D.投保人购买寿险商品是为了获得风险保障
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考题 （）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。A、理念B、想法C、动机
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考题 客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。A、不适合B、不利己C、不满意
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考题 （）是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。A、赞美接近法B、反复接近法C、服务接近法D、利益接近法
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考题 商品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式，商品能给人们带来的实际利益和心理利益部分，构成了商品整体概念，即商品的（）。A、有形部分B、核心部分C、形式部分D、无形部分E、延伸部分
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考题 商品的构成的（），即商品能够给消费者带来的实际利益。A、核心部分B、形式部分C、有形部分D、延伸部分
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考题 贷款价格构成中的隐含价格并不能给银行带来实际的利益。
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考题 寿险商品的外在功能是指其外在的，供人识别、选择、和享用的部分；寿险属于（）服务，外在功能的作用在于将“无形商品转换为有形化服务”，将内在的功能明确的表述出来。A、无形B、有偿C、社会
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考题 寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。A、适合B、必须C、有价值
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考题 学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。A、销售B、理解C、说明
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考题 寿险商品的（）功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。A、扩增B、延展C、潜在
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考题 寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。A、经济价值B、客观价值C、使用价值
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考题 单选题学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。A 销售B 理解C 说明
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考题 单选题寿险商品的（）功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。A 扩增B 延展C 潜在
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考题 单选题寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。A 适合B 必须C 有价值
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考题 单选题寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。A 经济价值B 客观价值C 使用价值
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考题 单选题客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。A 不适合B 不利己C 不满意
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考题 单选题关于人寿保险商品的说法，错误的是（　　）。[2010年真题]A 人寿保险商品是一种无形商品B 相对于电视机、冰箱等商品而言，寿险商品的营销方式主要是推销C 就全部寿险保单而言，寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生D 投保人购买寿险商品是为了获得风险保障
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考题 单选题寿险商品的外在功能是指其外在的，供人识别、选择、和享用的部分；寿险属于（）服务，外在功能的作用在于将“无形商品转换为有形化服务”，将内在的功能明确的表述出来。A 无形B 有偿C 社会
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考题 单选题商品的构成的（），即商品能够给消费者带来的实际利益。A 核心部分B 形式部分C 有形部分D 延伸部分
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考题 单选题（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。A 寿险商品B 保险产品C 投资连结
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考题 单选题（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。A 理念B 想法C 动机
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