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单选题
寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。
A
适合
B
必须
C
有价值
参考答案
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解析：
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考题
关于人寿保险商品的说法，错误的是( )。A.人寿保险商品是一种无形商品
B.相对于电视机、冰箱等商品而言，寿险商品的营销方式主要是推销
C.就全部寿险保单而言，寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生
D.投保人购买寿险商品是为了获得风险保障
考题
从狭义角度看，寿险商品可以定义为寿险保险单；.从宏观角度看，寿险商品是建立在保险单基础上的，保险人对被保险人的服务及其全过程，是保险公司对投保人和被保险人提供的各种服务的（）。A、概括B、总和C、条件
考题
团体保险在保险公司中的作用主要表现为（）.A、团体保险是寿险公司保费来源的主要渠道之一B、团体保险是寿险公司利润来源的组要渠道之一C、团体保险积累了大量公司客户，提升了寿险公司品牌价值及个人寿险客户的积累D、以上描述都正确
考题
下列关于保险叙述正确的是（）。A、在保险的销售过程中，保险销售人员先依照客户的保障需求作好人寿保险规划，在考虑客户的预算能力基础上来规划险种B、客户需要购买寿险产品，如果预算充足，可以增加终身寿险的保险金额，降低定期寿险的保险金额C、客户需要购买寿险产品，如果预算不足，则降低终身寿险的保险金额，增加定期寿险的保险金额。如果通过降低终身寿险，预算仍然不够，可以考虑团体寿险，尽量不要减少客户所需的保险额度D、如果客户目前的保费预算非常低，可以使用保障范围受限制的意外险来代替寿险
考题
能较高效率地覆盖市场与客户，有效解决保险公司分支机构不足的问题，使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户，进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是（）。A、个人寿险营销员销售渠道B、银行邮政代理渠道C、公司直销渠道D、保险经纪公司
考题
（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。A、寿险商品B、保险产品C、投资连结
考题
单选题团体保险在保险公司中的作用主要表现为（）.A
团体保险是寿险公司保费来源的主要渠道之一B
团体保险是寿险公司利润来源的组要渠道之一C
团体保险积累了大量公司客户，提升了寿险公司品牌价值及个人寿险客户的积累D
以上描述都正确
考题
单选题能较高效率地覆盖市场与客户，有效解决保险公司分支机构不足的问题，使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户，进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是（）。A
个人寿险营销员销售渠道B
银行邮政代理渠道C
公司直销渠道D
保险经纪公司
考题
单选题关于人寿保险商品的说法，错误的是（ ）。[2010年真题]A
人寿保险商品是一种无形商品B
相对于电视机、冰箱等商品而言，寿险商品的营销方式主要是推销C
就全部寿险保单而言，寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生D
投保人购买寿险商品是为了获得风险保障
考题
单选题（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。A
寿险商品B
保险产品C
投资连结
考题
单选题从狭义角度看，寿险商品可以定义为寿险保险单；.从宏观角度看，寿险商品是建立在保险单基础上的，保险人对被保险人的服务及其全过程，是保险公司对投保人和被保险人提供的各种服务的（）。A
概括B
总和C
条件
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