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口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。
参考答案
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考题
商务谈判中,对报价的方式正确描述的是()
A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化
考题
“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。A、陪谈人B、主谈人C、谈判负责人D、后勤人员
考题
措施项目清单为可调整清单是指（）A、投标人可根据企业自身情况对其进行适当的变更增减；B、招标人可根据工程项目的情况对其进行适当的变更增减；C、投标人在投标报价后可以提出调整；D、投标人在投标报价后可以提出索赔
考题
单选题措施项目清单为可调整清单是指（）A
投标人可根据企业自身情况对其进行适当的变更增减；B
招标人可根据工程项目的情况对其进行适当的变更增减；C
投标人在投标报价后可以提出调整；D
投标人在投标报价后可以提出索赔
考题
单选题“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。A
陪谈人B
主谈人C
谈判负责人D
后勤人员
考题
填空题口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。
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