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在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。

  • A、销售人员的招聘
  • B、销售队伍的确定
  • C、销售人员的激励
  • D、销售人员的控制

参考答案

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考题 销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A、 确定销售团队 B、 销售人员培训 C、 销售人员上岗考核 D、 销售人员奖励方案 E、 确定营销组织模式
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考题 以下选项中属于销售经理人员管理的项目是（）A、人员招聘及组织机构建立B、配合人力资源部门招聘销售服务人员C、人员培训（业务及礼仪）D、人员绩效考核（KPI）等
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考题 在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。
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考题 在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）A、设计销售队伍策略和结构B、招募和选拔销售人员C、培训销售人员D、奖励销售人员
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考题 人员销售决策的内容包括（　）。A、确定销售目标B、确定销售规模C、分配销售任务D、组织和控制销售活动
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考题 对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于哪一范畴？（）A、战略决策B、管理决策C、战术决策D、技巧决策
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考题 利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
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考题 下列哪些不属于人员销售的目标（）。A、寻找顾客B、传递信息C、推销产品D、绩效评价E、销售队伍的规模确定
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考题 销售团队管理的主要步骤（）。A、设计销售人员的战略和结构B、销售人员的招聘和选拔C、销售人员的培训D、销售人员的薪酬
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考题 会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是（）A、促销人员规模的大小B、推销人员的培训C、推销人员的报酬D、推销人员的激励
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考题 为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。A、物质激励B、目标激励C、培训激励D、工作激励
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考题 销售管理主要是对（）的管理。A、销售人员B、组织人员C、销售队伍D、销售过程
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考题 单选题对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（　　）范畴。A 战略决策B 管理决策C 战术决策D 技巧决策
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考题 单选题在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。A 销售人员的招聘B 销售队伍的确定C 销售人员的激励D 销售人员的控制
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考题 单选题从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（　　）。A 广告—人员推销—宣传—销售促进B 人员推销—宣传—广告—销售促进C 人员推销—广告—销售促进—宣传D 宣传—广告—人员推销—销售促进
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考题 单选题对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于哪一范畴？（）A 战略决策B 管理决策C 战术决策D 技巧决策
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考题 多选题利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。A测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
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考题 多选题销售团队管理的主要步骤（）。A设计销售人员的战略和结构B销售人员的招聘和选拔C销售人员的培训D销售人员的薪酬
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考题 单选题关于基金销售机构人员的管理和培训，以下说法中错误的是（ ）。A 基金销售机构应建立科学合理的销售绩效评价体系健全激励约束机制B 基金销售机构应加强对销售人员的日常管理，建立档案管理对销售人员诚信奖励等情况进行记录C 对通过证券投资基金业协会资质考核并获得基金销售资格的基金销售人员，应自行办理执业注册和执业年检D 基金销售机构应完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考虑应聘人员
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考题 单选题基金销售机构人员管理和培训的方式不包括（ ）。A 基金销售机构组织基金销售人员取得基金销售业务资格B 基金销售机构完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考查应聘人员C 基金销售机构建立科学合理的绩效评价体系，健全激励、约束机制D 基金销售机构加强对销售人员的日常管理，建立管理档案，对销售人员行为、诚信、奖惩情况进行记录
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考题 单选题会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是（）A 促销人员规模的大小B 推销人员的培训C 推销人员的报酬D 推销人员的激励
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考题 单选题以下各项营销控制手段中，起着预先控制作用的是（）。A 销售人员的日报表B 企业危机公关C 人员的招聘D 审计制度
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考题 单选题以下各项营销控制手段中，起着事后控制作用的是（）。A 销售人员的日报表B 企业危机公关C 人员的招聘D 人员的培训
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考题 单选题以下各项营销控制手段中，起着过程控制作用的是（）。A 销售人员的日报表、月报表B 企业危机公关C 人员的招聘D 人员的培训
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考题 单选题在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）A 设计销售队伍策略和结构B 招募和选拔销售人员C 培训销售人员D 奖励销售人员
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考题 多选题下列哪些不属于人员销售的目标（）。A寻找顾客B传递信息C推销产品D绩效评价E销售队伍的规模确定
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