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单选题
对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（　　）范畴。
A

战略决策

B

管理决策

C

战术决策

D

技巧决策

参考答案

参考解析
解析：
人员推销决策的内容尽管很多，但大体上可分为以下两种：①战略决策，包括销售队伍的大小、区域设计和访问计划等；②管理决策，包括对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等。
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考题 在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）A、设计销售队伍策略和结构B、招募和选拔销售人员C、培训销售人员D、奖励销售人员
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考题 旅行社人力资源管理过程为（）、招募员工、人员培训、（）、合理激励。
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考题 多选题直销企业及其分支机构不得有下列（）行为。A发布宣传直销员销售报酬的广告B以交纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件C对参加培训人员收取费用D招募未满18周岁的人员为直销员
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考题 单选题会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是（）A 促销人员规模的大小B 推销人员的培训C 推销人员的报酬D 推销人员的激励
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