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阿拉伯人的谈判风格是（）.

  • A、注重情感，注重人际间的长期关系
  • B、出价高，而且不肯让步
  • C、把谈判中的让步视为懦弱的行为
  • D、不喜欢从实际谈判情形出发，而喜欢从理性出发

参考答案

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考题 谈判风格
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考题 多选题文化差异对谈判产生的影响表现为（）A谈判风格B谈判认识C谈判要求D谈判目标
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考题 单选题谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。A 谈判技巧B 谈判风格C 谈判行为D 谈判决策
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考题 单选题在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。A 谈判风格B 谈判目标C 谈判方案D 谈判计划
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考题 多选题商务谈判的在线信息主要包括（）A谈判风格B谈判目标C谈判技巧D谈判意向
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考题 多选题由于各国的文化差异，各国的谈判风格有很多方面的区别。下列符合实际情况的是（）.A北美人注重情感，注重人际间的长期关系，因此他们在谈判时出手比较夸张，要价高，但乐意让步，而且把谈判让步视为必要的谈判过程。B俄罗斯人则比较古板、教条，他们做事一切从理念出发，而非从谈判实际情形出发，要价高，且不肯让步，把让步视为懦弱，同时对合理的期限不欲理睬。C阿拉伯人讲究理性，逻辑，只要有道理就愿意改变自己的立场，而且比较灵活，但不为情所动。D北美人则居于阿拉伯人和俄罗斯人之间，他们讲究理性，但不为情所动，同时视期限为不可更改的承诺，必须遵守。
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考题 判断题东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。A 对B 错
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考题 单选题在跟阿拉伯人谈判时，被打断后不应该顾忌的是（）A 重新创造机会B 自己的沟通能力C 阿拉伯人的情绪是很难点燃的D 谈判者在他们眼中是客人
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考题 单选题谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现出的（）。A 行为B 心理C 作风D 精神
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考题 判断题德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。A 对B 错
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考题 问答题详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
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考题 单选题愿意采用纵向谈判方式的是（）A 中国人B 法国人C 美国人D 阿拉伯人
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