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利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）

  • A、针锋相对
  • B、因势利导
  • C、乘虚而入
  • D、借力而用

参考答案

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考题 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。 A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
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考题 ()谈判最大的危险是对手绕过主谈人向上司或助手刺探情报扰乱原定谈判方案。
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考题 主座谈判是在()组织的谈判 A、己方所在地B、谈判对手所在地C、中立方所在地D、主客所在地轮流
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考题 谈判者利用()时要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。
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考题 利用谈判对手心理主要从两个角度而言,它是:针锋相对和因势利导。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( ) A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、利益型谈判
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考题 掌握商务谈判心理,对于商务谈判的作用有哪些?( ) A. 有助于培养谈判人员自身良好的心理素质B. 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导C. 有助于恰当地表达和掩饰己方心理D. 有助于达成谈判结果E. 有助于营造谈判氛围
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考题 商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:() A.了解谈判对手的需要、心理和性格等B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力C.对方谈判小组存在意见分歧D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等
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考题 经纪人在谈判中应该注意（）A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位 B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术 C.强化本方利益，出其不意利用王牌 D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
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考题 关于演出经纪人谈判技巧下列说法错误是（）。A.要先战胜自己 B.尽量引导谈判对手，占据主导地位 C.利用心理误区 D.保持沉默
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考题 顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）
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考题 美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。
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考题 谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）A、监督谈判程序B、掌握谈判进程C、代表单位签约D、负责接待谈判对手
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考题 （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。
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考题 对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A、利用性格优点B、利用心理特征C、以实对实D、巧用其大
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考题 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。A、关系型心理B、权力（顽固）型心理C、进取型心理D、自残型心理
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考题 试述不同性格谈判对手的心理特征及禁忌。
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考题 谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
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考题 填空题顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）
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考题 多选题对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A利用性格优点B利用心理特征C以实对实D巧用其大
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考题 多选题利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）A针锋相对B因势利导C乘虚而入D借力而用
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考题 单选题利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（）A 乘虚而入和借力而用。B 针锋相对和因势利导。C 正面利用和反面利用。
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考题 单选题谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）A 监督谈判程序B 掌握谈判进程C 代表单位签约D 负责接待谈判对手
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考题 判断题谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。A 对B 错
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考题 填空题（）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。
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考题 问答题试述不同性格谈判对手的心理特征及禁忌。
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考题 单选题谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。A 关系型心理B 权力（顽固）型心理C 进取型心理D 自残型心理
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