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多选题
利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）
A

针锋相对

B

因势利导

C

乘虚而入

D

借力而用

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考题 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。 A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
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考题 主座谈判是在()组织的谈判 A、己方所在地B、谈判对手所在地C、中立方所在地D、主客所在地轮流
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考题 商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:() A.了解谈判对手的需要、心理和性格等B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力C.对方谈判小组存在意见分歧D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等
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考题 经纪人在谈判中应该注意（）A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位 B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术 C.强化本方利益，出其不意利用王牌 D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
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考题 关于演出经纪人谈判技巧下列说法错误是（）。A.要先战胜自己 B.尽量引导谈判对手，占据主导地位 C.利用心理误区 D.保持沉默
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考题 顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）
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考题 利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）A、针锋相对B、因势利导C、乘虚而入D、借力而用
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考题 美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。
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考题 谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）A、监督谈判程序B、掌握谈判进程C、代表单位签约D、负责接待谈判对手
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考题 （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。
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考题 对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A、利用性格优点B、利用心理特征C、以实对实D、巧用其大
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考题 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。A、关系型心理B、权力（顽固）型心理C、进取型心理D、自残型心理
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考题 试述不同性格谈判对手的心理特征及禁忌。
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考题 谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
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考题 填空题顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）
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考题 多选题对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A利用性格优点B利用心理特征C以实对实D巧用其大
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考题 单选题利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（）A 乘虚而入和借力而用。B 针锋相对和因势利导。C 正面利用和反面利用。
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考题 单选题谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）A 监督谈判程序B 掌握谈判进程C 代表单位签约D 负责接待谈判对手
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考题 判断题谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。A 对B 错
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考题 填空题（）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。
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考题 问答题试述不同性格谈判对手的心理特征及禁忌。
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考题 单选题谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。A 关系型心理B 权力（顽固）型心理C 进取型心理D 自残型心理
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