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要求对方成交时，最让人担心的两种状况是（）

  • A、对方的沉默
  • B、对方直接拒绝
  • C、对方的反对
  • D、对方立即结束会议

参考答案

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考题 在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍C．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利D．向对方暗示现在达成协议的各种好处
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考题 在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。 A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利
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考题 在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
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考题 在商务谈判中除()项外,均可判定对方产生成交意图。 A.对方请教产品保养问题B.对方对价格进行总体还价C.对方要求实地试用产品D.对方询问交货时间
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考题 采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。
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考题 采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以利达成交易
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考题 （）既在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。A、接近成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法
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考题 可比实例的成交价格是其成交日期时的价格，是在其成交日期时的房地产市场状况下形成的。（）
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考题 多选题要求对方成交时，最让人担心的两种状况是（）A对方的沉默B对方直接拒绝C对方的反对D对方立即结束会议
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考题 单选题散打比赛中侵人犯规的是（）A 击中对方禁击部位B 处于不利状况时举手要求暂停C 比赛中对裁判员有不礼貌的行为或不服从裁判D 消极搂抱对方
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考题 单选题可比实例房地产状况，无论是区位状况、权益状况还是实物状况，都应是可比实例房地产（），而不是在估价时点或其他时候可能发生了变化后的状况。A 在当时的一种市场状况B 在其成交日期时的状况C 在其双方达成协议时的价格状况D 在其双方口头同意成交的状况
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考题 单选题采用百分率法进行市场状况调整的一般公式为（）。A 可比实例在成交日期时的价格×市场状况调整系数=可比实例在估价时点时的价格B 可比实例在成交日期时的价格÷市场状况调整系数=可比实例在估价时点时的价格C 可比实例在成交日期时的价格+市场状况调整系数=可比实例在估价时点时的价格D 可比实例在成交日期时的价格－市场状况调整系数=可比实例在估价时点时的价格
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考题 判断题可比实例的成交价格是其成交日期时的价格，是在其成交日期时的房地产市场状况下形成的。（）A 对B 错
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考题 判断题采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。A 对B 错
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