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谈判目标是谈判者行动的（）

  • A、具体内容
  • B、具体步骤
  • C、指针和方向
  • D、谈判策略

参考答案

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考题 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）A、价格B、质量标准C、违约责任D、履约地点
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考题 买方表示“成交价格超过每件100元，须请示上级”这使得对方只能在100元以内考虑问题，这体现的是什么策略带来的好处（）A、 权利有限B、 沉默寡言C、 以柔克刚D、 最后通牒
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考题 谈判用语指在洽谈中如何在恰当的时机选择恰当的用语，表明自己的立场、观点、态度和意思。谈判常见的语言有五种，即（）的交际语言、（）的语言、弹性语言、（）和劝诱性语言。
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考题 制定商务谈判策略的正确程序是（） （1）确定目标 （2）进行现象分解  （3）寻找关键问题  （4）形成假设性解决方案  （5）生成具体的谈判策略  （6）拟定行动计划方案  （7）对解决方法进行深度分析A、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B、 （2）（3）（1）（4）（7）（5）（6）C、 （1）（2）（4）（3）（7）（6）（5）D、 （2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）
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考题 商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。
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考题 毒贩向农民购进罂粟果时的定价过程也属于商务谈判的一种。
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考题 卖方主动开盘报价叫（）买方主动开盘叫（）
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考题 关于损害赔偿的方法，法国法采用的原则是（）A、金钱赔偿为原则，恢复原状为例外B、精神损害赔偿C、恢复原状为原则，金钱赔偿为例外D、惩罚性赔偿
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