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使用SPIN销售法时，用来给伤口帖药的示益问题是询问客户是否在寻找解决方案，或者新的解决方案能够给他带来什么样子的（）

  • A、价值
  • B、前景展望
  • C、益处
  • D、可能性

参考答案

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考题 在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
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考题 使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。A、让客户伤心B、扩大客户的难点C、帮客户想像D、为客户解决问题
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考题 在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上帖药的示益问题能够明确、澄清客户的明确需求。
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考题 SPIN销售法的主要方法是（）A、寻找背景问题B、提出难点问题C、重点关注暗示问题D、提出示益问题
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考题 《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
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考题 分析投诉问题是为了了解客户期望的解决方案，（）。A、对问题是否认同B、问题的客观存在是否真实C、问题是否能够解决D、如何让客户顺利离开
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考题 在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。
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考题 在使用SPIN销售法时，最难提出的是：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 在解决方案的描述当中，应该尽可能的突出我们产品给客户带来的：（）A、数量B、质量C、价格D、价值
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考题 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于：（）A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？”是属于：（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 请简要回答标准化的解决方案模板给我们工作带来的益处？
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考题 SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问
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考题 单选题分析投诉问题是为了了解客户期望的解决方案，（）。A 对问题是否认同B 问题的客观存在是否真实C 问题是否能够解决D 如何让客户顺利离开
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考题 单选题在SPIN需求调查法中，“I”的目的在于（）A 了解客户的基本背景B 发现客户的缺陷所在C 通过威吓强调产品的价值D 为客户提供解决方案
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考题 (难度：中等)需求确认性询问的目的是让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。
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考题 (难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。
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考题 ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处有哪些？A.能帮助解决客户异议B.能满足客户的需求C.能促进销售成功D.能帮助客户解决问题
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