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向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。
参考答案
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考题
下列关于渠道产品生命周期管理的描述不正确的是()。
A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。
考题
商业银行直接营销渠道也称零阶渠道，是指商业银行通过中间商来销售金融产品，或借助一些中间设备与途径(如发行银行卡，设置ATM，开设电话银行、手机银行、网络银行等)向客户提供产品与金融服务。()
考题
制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序
考题
制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。A、优秀且有盈利潜力的产品B、广告和促销支持C、管理支持D、公平交易和友好合作关系E、大量的库存产品
考题
CRM是指在合适的（）、通过合适的（）、在合适的（）内、向合适的（）、提供合适的（）。A、渠道；时间；产品；客户；价格B、价格；产品；时间；客户；渠道C、时间；渠道；价格；客户；产品D、客户；价格；时间；渠道；产品
考题
快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注重（）A、提高产品价格、降低周转次数B、增加仓库数量、减少渠道冲突C、控制渠道长度、减少分销成本D、减少中间商数量、提高库存水平
考题
多选题制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。A优秀且有盈利潜力的产品B广告和促销支持C管理支持D公平交易和友好合作关系E大量的库存产品
考题
单选题CRM是指在合适的（），通过合适的（），在适合的（）内，向合适的（）、提供合适的（）A
渠道、时间、产品、客户、价格B
价格、产品、时间、客户、渠道C
时间、渠道、价格、客户、产品D
客户、价格、时间、渠道、产品
考题
多选题对饭店中间商进行评估时，主要从()等方面进行。A饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力B中间商销售客源的针对性和销售量的大小C每个中间商为饭店提供的利润额D中间商的销售能力和利用渠道的成本E中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉
考题
单选题不属于渠道激励方法的是（）。A
向渠道成员提供企业的最新产品或服务B
向渠道成员展示企业的中远发展计划C
领导层的定期公开会面D
经常性磋商机制
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