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多选题
对饭店中间商进行评估时，主要从()等方面进行。
A

饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力

B

中间商销售客源的针对性和销售量的大小

C

每个中间商为饭店提供的利润额

D

中间商的销售能力和利用渠道的成本

E

中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉

参考答案

参考解析
解析： AD两项属于饭店选择中间商时应当考虑的标准。
更多 “多选题对饭店中间商进行评估时，主要从()等方面进行。A饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力B中间商销售客源的针对性和销售量的大小C每个中间商为饭店提供的利润额D中间商的销售能力和利用渠道的成本E中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉” 相关考题
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考题 饭店销售促进主要是针对（）即宾客和中间商而进行的。
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考题 服装销售渠道的成员包括：（）、服装中间商、（）、（）。
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考题 根据销售渠道中是否有中间商，可分为（）和（）。
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考题 对饭店中间商进行评估时，主要从（）等方面进行。A、饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力B、中间商销售客源的针对性和销售量的大小C、每个中间商为饭店提供的利润额D、中间商的销售能力和利用渠道的成本E、中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉
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考题 直接分销渠道和间接分销渠道的区别在于什么（）A、有无中间商B、中间商的多少C、采用的销售策略是否相同D、销售的商品是否相同
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考题 网络直接销售渠道和间接销售渠道的区别在于是否要借助网络中间商。
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考题 公司确定渠道目标后，主要备选渠道有（）。A、中间商的类型B、中间商的数量C、渠道成员的责任D、渠道评估
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考题 选择渠道成员的标准包括（）。A、中间商的综合实力B、中间商的预期合作程度C、中间商的目标利润D、中间商的信誉
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考题 激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A、给子中间商奖励B、对中间商销售全过程的支持C、减免中间商销售压力D、为中间商提供培训支持E、适度对中间商放权
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考题 对中间商调整的原因不包括（）。A、原有的中间商业绩不理想B、饭店规模的变化C、饭店业务的调整D、房价折扣或回扣
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考题 饭店的间接式营销渠道是通过中间商来实现的，选取中间商时应当坚持（）等标准。A、经济标准B、控制标准C、适应标准D、地域标准E、规模标准
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考题 渠道管理专门人员的主要职责有（　）。A、评估渠道成员的工作绩效B、随时更换中间商C、制定加强与中间商合作的措施D、亲自参与促销活动E、必要时对分销渠道进行调整
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考题 饭店在选择渠道成员时，应考虑的因素有（）A、中间商的经营范围B、市场经验C、经营实力和网点分布D、客户特点
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考题 多选题饭店的营销渠道方式可以分为（　　）。A直销渠道B分销渠道C中间商渠道D网络销售渠道E单一渠道
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考题 判断题销售渠道分析包括分析销售渠道结构，销售渠道管理和中间商评价，其中重点对销售渠道管理进行评价分析。A 对B 错
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考题 多选题公司确定渠道目标后，主要备选渠道有（）。A中间商的类型B中间商的数量C渠道成员的责任D渠道评估
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考题 单选题对中间商调整的原因不包括()。A 原有的中间商业绩不理想B 饭店规模的变化C 饭店业务的调整D 房价折扣或回扣
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考题 填空题饭店销售促进主要是针对（）即宾客和中间商而进行的。
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考题 判断题网络直接销售渠道和间接销售渠道的区别在于是否要借助网络中间商。A 对B 错
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考题 判断题分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。A 对B 错
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考题 多选题饭店的间接式营销渠道是通过中间商来实现的，选取中间商时应当坚持（　　）等标准。A经济标准B控制标准C适应标准D地域标准E规模标准
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考题 多选题渠道管理专门人员的主要职责有（　）。A评估渠道成员的工作绩效B随时更换中间商C制定加强与中间商合作的措施D亲自参与促销活动E必要时对分销渠道进行调整
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考题 多选题激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A给子中间商奖励B对中间商销售全过程的支持C减免中间商销售压力D为中间商提供培训支持E适度对中间商放权
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考题 多选题对饭店中间商进行评估时，主要从（）等方面进行。A饭店对渠道成员是否有足够的驾驭和控制能力B中间商销售客源的针对性和销售量的大小C每个中间商为饭店提供的利润额D中间商的销售能力和利用渠道的成本E中间商对客人的服务能力、服务态度与信誉
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