在价格谈判之前要有充分准备，设定合理的目标价格。

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考题让步标志着商务谈判进入实质性阶段,也标志着双方的物质性要求在谈判桌上“亮相”。它与谈判双方在价格谈判合理范围内的盈余分割息息相关,对实现己方既定的谈判目标具有举足轻重的意义。() 此题为判断题(对，错)。

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考题采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。A低级目标B必须达到的目标C中等目标D最高目标

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考题（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A、谈判技巧B、谈判策略C、谈判数量D、谈判价格

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考题在购买周期中，价格谈判适宜的时机是（）。A、无需求阶段B、有购买意识阶段C、想要购买阶段D、设定购买标准阶段

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考题谈判双方价格目标的第一层次是（）。A、保留价格B、初始报价C、固定价格D、可交易价格

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考题在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。A、谈判目标B、谈判计划C、谈判进度D、谈判人员E、谈判价格

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考题在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（）。A、成本B、需求C、竞争D、产品E、环境

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考题采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。

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考题下列关于目标成本定价法的顺序正确的是（）A、选定目标价格-设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现B、研发产品-选定目标价格-分析成本组成C、设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现-选定目标价格D、设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现-研发产品

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考题在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A、西欧式谈判B、日本式谈判C、中国式谈判D、东欧式谈判

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考题谈判中的报价是指（）A、价格B、目标价格C、价格策略D、提出交易条件

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考题谈判空间不利于卖方的情形包括（）。A、交易价格卖方的保留价格B、交易价格卖方的保留价格C、交易价格卖方的底线目标D、交易价格卖方的底线目标E、交易价格买方的保留价格

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考题下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）A、谈判目标B、谈判计划C、谈判价格D、谈判人员

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考题价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。

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考题在确定投标人之前，招标人应与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。

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考题谈判总目标系指谈判项目实现的（）A、预期目标B、最高目标C、价格目标D、最低成交条件

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考题判断题在价格谈判之前要有充分准备，设定合理的目标价格。A 对B 错

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考题单选题谈判中的报价是指（）A 价格B 目标价格C 价格策略D 提出交易条件

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考题单选题（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A 谈判技巧B 谈判策略C 谈判数量D 谈判价格

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考题多选题谈判空间不利于买方的情形包括（）。A交易价格卖方的保留价格B交易价格买方的保留价格C交易价格卖方的底线目标D交易价格买方的底线目标E交易价格买方的保留价格

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考题单选题谈判总目标系指谈判项目实现的（）A 预期目标B 最高目标C 价格目标D 最低成交条件

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考题多选题在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。A谈判目标B谈判计划C谈判进度D谈判人员E谈判价格

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考题单选题采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。A 低级目标B 必须达到的目标C 中等目标D 最高目标

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考题单选题下列关于目标成本定价法的顺序正确的是（）A 选定目标价格-设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现B 研发产品-选定目标价格-分析成本组成C 设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现-选定目标价格D 设定目标成本-分析成本并通过价值工程实现-研发产品

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考题单选题谈判双方价格目标的第一层次是（）。A 保留价格B 初始报价C 固定价格D 可交易价格

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考题判断题价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。A 对B 错

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考题单选题随价指令可以使投资者在价格变化（）采取措施，当证券价格变动时，可以设定在某一价格买入或卖出证券。A 之前B 之后C 之中D 前后

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