描商务谈判战术中,对化整为零方法述正确的是() A.具有零打碎敲、积少成多的特点B.实施者往往利用一切理由和机会，提出合理的令对方难以拒绝的小要求，逐步完成谈判的整体目标C.利用各种条件和理由，提出不过分的小要求，只要对方的让步开了头，就会陷入让步的怪圈，越让越要让D.准确选准“诱饵”，让对方感兴趣且不能让对方轻易地得到

题目内容（请给出正确答案）

描商务谈判战术中,对化整为零方法述正确的是()

A.具有零打碎敲、积少成多的特点

B.实施者往往利用一切理由和机会，提出合理的令对方难以拒绝的小要求，逐步完成谈判的整体目标

C.利用各种条件和理由，提出不过分的小要求，只要对方的让步开了头，就会陷入让步的怪圈，越让越要让

D.准确选准“诱饵”，让对方感兴趣且不能让对方轻易地得到

参考答案

考题商务谈判中,化整为零策略的特点是()。 A、以大划小B、具体明确C、灵活处理D、突破谈判僵局

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考题在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( ) A.价格让步战术B.报价差别战术C.抬价压价战术D.报价起点战术

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考题商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。() 此题为判断题(对，错)。

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考题从实务看,商务谈判中的决策可分为两个方式,即战略决策、战术决策。() 此题为判断题(对，错)。

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考题追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。() 此题为判断题(对，错)。

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考题商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。() 此题为判断题(对，错)。

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考题商务谈判中，让步战术的主要目的是___________。

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考题在商务谈判中，有两种典型的报价战术：西欧式和日本式。

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考题【单选题】商务谈判中，属于高调气氛营造方法的是（）。A．指责法B．疲劳战术C．感情攻击法D．沉默法

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