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某鞋厂派了两名推销员,前往非洲开辟市场。第一个推销员回来,向老板汇报说:“非洲一双鞋也卖不了,那里没有人穿鞋,没有市场,预计他们的需求量为零。”第2个推销员回来,满面春风向老板汇报说:“市场前景广阔,他们的需求量将从零开始”。后来,第二个个推销员驻扎非洲,耐心的给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒服的道理,最终岛民们接受了,销售量猛增,乙成为领导一方的大区域经理。该故事说明了:()。
A.抢占优秀市场的重要性;
B.市场定位的重要性;
C.发现需求,创造市场的重要性;
D.客户需求比市场定位更重要;
参考答案
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考题
甲、乙公司都是生产鞋的.他们听说赤道附近有个岛,便恕在那里开辟市场,于是,把推销员派到了岛上.甲公司的推销员到岛上后,看到岛上居民全都打着赤脚,心里便凉了半截,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,根本不可能建起鞋的市场.”乙公司的推销员到岛上后,则心花怒放,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,所以鞋的销售潜力极大,能够建起极好的市场.”这段材料表明( ).A.人的认识结构不同,对同一客体可以得出不同的认识B.孤立地静止地看问题与联系地发展地看问题,往往是人们对同一事物做出消极的看法 与积极的看法的认识根源C.不可能的东西在一定条件下也可以变成现实D.只要发挥主观能动性,改造世界就能获得成功
考题
甲、乙公司都是生产鞋的。他们听说赤道附近有个岛,便想在那里开辟市场,于是,把推销员派到了岛上。甲公司的推销员到岛上后,看到岛上居民全都打着赤脚,心里便凉了半截,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,t根本不可能建起鞋的市场。”乙公司的推销员到岛上后,则心花怒放,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,所以鞋的销售潜力极大,能够建起极好的市场。”这段材料表明( )。A.人的认识结构不同,对同一客体可以得出不同的认识B.孤立地静止地看问题与联系地发展地看问题,往往是人们对同一事物做出消极的看法与积极的看法的认识根源C.不可能的东西在一定条件下也可以变成现实D.只要发挥主观能动性,改造世界就能获得成功
考题
甲、乙公司都是生产鞋的。他们听说赤道附近有个岛,便想在那里开辟市场,于是,把推销员派到了岛上。甲公司的推销员到岛上后,看到岛上居民全都打着赤脚,心里便凉了半截,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,根本不可能建起鞋的市场。”乙公司的推销员到岛上后,则心花怒放,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,所以鞋的销售潜力极大,能够建起极好的市场。”这段材料表明( )。A.人的认识结构不同,对同一客体可以得出不同的认识B.孤立地静止地看问题与联系地发展地看问题,往往是人们对同一事物做出消极的看法与积极的看法的认识根源C.不可能的东西在一定条件下也可以变成现实D.只要发挥主观能动性,改造世界就能获得成功
考题
一位鞋商一天把他的销售人员叫来吩咐说:“给你个任务,把鞋卖到非洲去,你若能完成,我将会给你丰厚的回报,若不能你就不用回来了。”这时候销售人员非常苦恼,他觉得老板这不是难为人吗。怎么可能把鞋卖给非洲人呢,那里的人根本就不穿鞋的。对这件事情他非常生气,甚至想辞职不于。这时候他朋友告诉他说这不是很好的机会吗,就是因为那里的人不穿鞋,所以才是巨大的市场,听完朋友的一席话,销售人员豁然开朗。这位朋友用的策略是()。A.认知转换法
B.情绪宣泄法
C.注意转移法
D.自我放松法
考题
【单选题】如一位文具推销员向顾客说:“本厂出品的各类账册、簿记比其他厂家生产的同类产品便宜三成,量大还可优惠。” 这位推销员采用了哪种接近的方法()。A.好奇接近法B.问题接近法C.产品接近法D.利益接近法
考题
【单选题】某推销员向顾客说:“我这里有份资料说明了贵公司上个月销售量下降20%的原因。”顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注,这种接近顾客的方法属于()。A.好奇接近法B.利益接近法C.产品接近法D.问题接近法
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