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中途变价策略是指在报价的中途,改变原来的报价趋势,从而争取谈判成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势是说,买方在一路上涨的报价过程中,突然报出一个下降的价格,或者卖方在一路下降的报价过程中,突然报出一个上升的价格来,从而改变了原来的报价趋势,促使对方考虑接受你的价格。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
以下对报价的原则描述正确的是()。
A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
考题
先介绍所提供的服务设施和项目,以及房间的特点,最后报出价格,突出物美价廉,减弱价格对客人的影响。这种报价法称为()。
A、从高到低报价法B、冲击式报价法C、夹心式报价法D、鱼尾式报价法
考题
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()
A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
考题
在报价策略中的引诱报价策略的使用过程中要考虑对方 。
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