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先介绍所提供的服务设施和项目,以及房间的特点,最后报出价格,突出物美价廉,减弱价格对客人的影响。这种报价法称为()。
A、从高到低报价法
B、冲击式报价法
C、夹心式报价法
D、鱼尾式报价法
参考答案
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考题
中途变价策略是指在报价的中途,改变原来的报价趋势,从而争取谈判成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势是说,买方在一路上涨的报价过程中,突然报出一个下降的价格,或者卖方在一路下降的报价过程中,突然报出一个上升的价格来,从而改变了原来的报价趋势,促使对方考虑接受你的价格。()
此题为判断题(对，错)。
考题
19、先介绍客房所提供的服务设施和服务项目及特点，最后报出房价，突出客房物有所值，以减弱价格对客人的影响，这报价方式叫做（）A．“鱼尾式”报价B．“冲击式”报价C．“夹心式”报价D．从低到高报价
考题
“夹心式”报价是先介绍房间服务设施与项目、房间特点，再报房价。
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