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商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
下列对谈判者起到积极作用的注意事项有( )。
A. 谈判最基本的是协调双方物质利益关系B. 安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题C. 谈判人员之间要注意建立良好的人际关系D. 要注意尊重谈判对手E. 适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏
考题
随着社会主义经济的发展，人们对非物质利益的追求，即精神上的追求会越来越占有重要的位置。要调动人们提高经济效率的积极性和主动性，除了利用物质利益原则来调节外，更好地满足人们的精神需要是必不可少的。因此（ ）。A.当人们的货币收入达到一定水平时，物质利益的激励作用就不存在了，非物质利益的激励作用成为惟一的作用B.当人们的货币收入达到一定水平时，非物质利益的激励作用会逐渐增大而物质利益对经济效率的推动作用则会呈递减状态C.精神上的需求必须建立在物质利益上，精神上的追求是次要的，而物质利益的追求是主要的D.非物质利益与物质利益是相互矛盾的，不能把它们放在一起比较
考题
1.讨论：商务谈判的摸底技巧有哪些？ 2.实训：商务谈判的让步方式有哪些？ 3.思考题：商务谈判中倾听的基本要求是什么？
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