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判断题
向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。
A

对

B

错

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考题 渠道管理决策包括（）。A、选择渠道成员B、选择渠道策略C、管理与激励渠道成员D、评估渠道成员
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考题 向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。
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考题 制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。A、优秀且有盈利潜力的产品B、广告和促销支持C、管理支持D、公平交易和友好合作关系E、大量的库存产品
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考题 公司确定渠道目标后，主要备选渠道有（）。A、中间商的类型B、中间商的数量C、渠道成员的责任D、渠道评估
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考题 在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。
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考题 在营销渠道中，“渠道再造”是指？（）A、改变中间商的产品组合B、任命新的渠道经理C、对现有渠道进行调整D、选择新的中间商替代已有的渠道成员E、彻底改变营销组合和选择新的渠道经理
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考题 激励渠道成员的常见策略包括（）。A、支付比竞争者更高的补贴B、提供比竞争者更高的销售折扣C、向渠道成员提供财务支持D、向渠道成员提供管理支持和培训E、为渠道成员提供技术支持和帮助
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考题 渠道管理专门人员的主要职责有（　）。A、评估渠道成员的工作绩效B、随时更换中间商C、制定加强与中间商合作的措施D、亲自参与促销活动E、必要时对分销渠道进行调整
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考题 能够加强与渠道成员的合作的策略有（）A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B、强调共同利益C、企业与渠道成员间应加强相互信任D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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考题 多选题激励渠道成员的常见策略包括（）。A支付比竞争者更高的补贴B提供比竞争者更高的销售折扣C向渠道成员提供财务支持D向渠道成员提供管理支持和培训E为渠道成员提供技术支持和帮助
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考题 多选题渠道管理决策包括（）。A选择渠道成员B选择渠道策略C管理与激励渠道成员D评估渠道成员
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考题 判断题在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。A 对B 错
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考题 多选题能够加强与渠道成员的合作的策略有（）A尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B强调共同利益C企业与渠道成员间应加强相互信任D企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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考题 多选题制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。A优秀且有盈利潜力的产品B广告和促销支持C管理支持D公平交易和友好合作关系E大量的库存产品
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考题 单选题推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。A 产品策略B 拉式策略C 推式策略D 渠道策略
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考题 多选题公司确定渠道目标后，主要备选渠道有（）。A中间商的类型B中间商的数量C渠道成员的责任D渠道评估
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考题 单选题制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A 清楚本地区有潜力的渠道成员B 对渠道成员作客观评价C 熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D 得到很多关于未来渠道成员的信息E 对中间商进行排序
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考题 多选题渠道的交替方案主要涉及（）。A中间商类型B顾客的偏好C产品性质D中间商数目E渠道成员的特定任务
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考题 判断题向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。A 对B 错
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考题 单选题在营销渠道中，“渠道再造”是指？（）A 改变中间商的产品组合B 任命新的渠道经理C 对现有渠道进行调整D 选择新的中间商替代已有的渠道成员E 彻底改变营销组合和选择新的渠道经理
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考题 多选题分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )A确定对渠道成员的条件和责任B分销渠道成员的分类C分销渠道冲突的分类D分销渠道成员的管理E分销渠道冲突的管理
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考题 单选题不属于渠道激励方法的是（）。A 向渠道成员提供企业的最新产品或服务B 向渠道成员展示企业的中远发展计划C 领导层的定期公开会面D 经常性磋商机制
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