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单选题
把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。
A
纵向分析法
B
横向比较法
C
360考核法
D
目标管理法
参考答案
参考解析
解析：
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考题
夕会日例会的工作内容是：（）A、识别客户数量、推荐数量、客户经理跟进情况汇报、主要产品营销业绩，完成进度；产品FAB销售话术讨论、各营销岗位人员对日常工作中遇到的问题和典型营销案例进行讨论；B、当日营销业绩统计、今日讨论主题、工作问题讨论；C、近期重要宏观事件和应对策略、产品FAB销售话术讨论；D、各位营销岗位人员对日常工作中遇到的问题和典型营销案例进行讨论
考题
钢铁制造企业完全补偿销售人员的差旅费。差旅费在不同销售人员、不同销售月份之间变化很大，这加大了预算的难度。内部审计师根据管理层的要求制定控制该项费用的方法。下列哪一项被列在咨询业务范围之内最合适？（）A、与其他单位的销售代表的差旅费进行比较B、销售人员的控制自我评估C、对采购业务和应付业务进行业务流程检查D、对销售人员进行业绩评价
考题
个人理财业务销售服务包括（）。A、产品发行销售、信息披露、投诉处理，以及产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等B、产品发行销售、信息披露、投诉处理C、产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等D、产品发行销售、信息披露、投诉处理销售网点与人员的业绩管理等
考题
单选题夕会日例会的工作内容是：（）A
识别客户数量、推荐数量、客户经理跟进情况汇报、主要产品营销业绩，完成进度；产品FAB销售话术讨论、各营销岗位人员对日常工作中遇到的问题和典型营销案例进行讨论；B
当日营销业绩统计、今日讨论主题、工作问题讨论；C
近期重要宏观事件和应对策略、产品FAB销售话术讨论；D
各位营销岗位人员对日常工作中遇到的问题和典型营销案例进行讨论
考题
单选题钢铁制造企业完全补偿销售人员的差旅费。差旅费在不同销售人员、不同销售月份之间变化很大，这加大了预算的难度。内部审计师根据管理层的要求制定控制该项费用的方法。下列哪一项被列在咨询业务范围之内最合适？（）A
与其他单位的销售代表的差旅费进行比较B
销售人员的控制自我评估C
对采购业务和应付业务进行业务流程检查D
对销售人员进行业绩评价
考题
单选题个人理财业务销售服务包括（）。A
产品发行销售、信息披露、投诉处理，以及产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等B
产品发行销售、信息披露、投诉处理C
产品的准入退出、销售网点与人员的业绩管理等D
产品发行销售、信息披露、投诉处理销售网点与人员的业绩管理等
考题
问答题（1）1996年夏，宝洁公司开始对自己的销售队伍的考核制度进行改革。公司采用的对销售人员的销售业绩进行考核是这样一种方法，把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。这里不仅要对销售人员完成的销售额进行对比，而且还应考虑到销售人员的销售成本、销售利润、顾客对其服务的满意程度等。 （2）2005年12月，北京招商银行开始针对大学生发行信用卡“阳卡”，规定每位销售人员每发展100位“阳卡”客户就可以得到当月工资5％的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。 （3）就在北京招商银行大力销售“阳卡”的同时，北京市的建设银行也开始发行它的针对年轻人的信用卡“龙卡”。但是与招行的大力激励措施不同的是，建行没有对销售人员进行额外的激励措施，因为他们的销售队伍大多是从其他各个部门临时抽调组成的。结果半年过去了，招行信用卡的销售情况远远好于建行。 问题： （1）销售人员绩效考核的作用有哪些？ （2）宝洁公司采用的绩效考核方法叫做什么？收集考核资料的来源有哪些？
考题
单选题对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（ ）。A
行为定点量表法B
以结果为导向的考评方法C
混合标准尺度法D
以关键时间为导向的考评方法
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